Runpod è un’azienda di intelligenza artificiale e SaaS che fornisce capacità di calcolo GPU on demand e infrastruttura gestita per sviluppare e distribuire applicazioni di IA. La sua piattaforma combina GPU Pod in 31 regioni, endpoint serverless per l’inferenza, cluster multinodo per l’addestramento distribuito e strumenti per distribuire modelli e template open source. Runpod supporta gli sviluppatori di IA e i team aziendali lungo l’intero flusso di lavoro, dalla sperimentazione alla produzione, con autoscaling, un’ampia gamma di opzioni GPU e un’infrastruttura progettata per avviare rapidamente i carichi di lavoro.
Responsabile finanza vendite e go-to-market da remoto
Sviluppa previsioni dei ricavi, modelli di prezzo, processi per le commissioni di vendita e analisi del rendimento del marketing per il cloud IA per sviluppatori di Runpod. Sostieni la crescita di Vendite e Marketing in un ruolo che privilegia il lavoro da remoto.
Stati Uniti140.000 $ – 180.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: inglesePianificazione e analisi finanziariaDescrizione
- Sviluppa e gestisci le analisi della pipeline e le previsioni dei ricavi.
- Fornisci ai team Vendite e alla dirigenza una visione aggiornata delle prenotazioni previste e del raggiungimento delle quote.
- Fornisci consulenza sui prezzi al team Vendite e modella accordi complessi o non standard.
- Gestisci il piano delle commissioni di vendita, assicurando che calcoli e pagamenti siano accurati, puntuali e trasparenti.
- Valuta la spesa di marketing utilizzando ROI, costo di acquisizione dei clienti, periodo di recupero e altre metriche economiche unitarie.
- Guida l’allocazione del budget tra i canali di marketing.
- Allinea Vendite e Marketing su obiettivi, definizioni delle metriche e standard di reporting.
- Amplia e migliora i sistemi e i processi di reporting per vendite e go-to-market.
- Riporta al Direttore finanziario.
- Collabora con i responsabili di Vendite e Marketing in un ambiente che privilegia il lavoro da remoto.
Requisiti
- Almeno quattro anni di esperienza in finanza, FP&A o in un ruolo analitico correlato.
- Solida preparazione nella modellazione e nelle previsioni finanziarie.
- Competenze avanzate di modellazione con Excel o Google Sheets.
- Esperienza con sistemi CRM e strumenti di business intelligence.
- Capacità di portare a termine iniziative poco definite con supervisione minima.
- Ottime capacità di negoziazione e comunicazione.
- Capacità di trasformare i dati in raccomandazioni chiare per gli stakeholder aziendali.
- Superamento di un controllo dei precedenti.
- È preferibile aver lavorato in una startup in forte crescita o in un’azienda tecnologica sostenuta da capitale di rischio.
- È preferibile aver gestito un piano di commissioni di vendita.
- È preferibile aver creato modelli di prezzo e di accordi commerciali.
- È preferibile aver analizzato il ROI del marketing e le metriche economiche unitarie.
- È preferibile una conoscenza operativa degli US GAAP e delle operazioni finanziarie.
- È preferibile esperienza nell’infrastruttura IA, nel cloud o nei data center.
- È necessario essere autorizzati a lavorare negli Stati Uniti; Runpod non può sponsorizzare visti di lavoro.
Benefit
- Una partecipazione significativa all’azienda tramite stock option per ogni membro del team.
- Una generosa copertura medica, dentistica e oculistica.
- Permessi retribuiti flessibili.
- Organizzazione del lavoro che privilegia il lavoro da remoto.
- Un contributo di 1.200 $ per l’ufficio domestico e le attrezzature.
- Un ambiente di squadra inclusivo e collaborativo.
- Opportunità di contribuire alla cultura, all’apprendimento e all’autonomia.