Runpod est une entreprise spécialisée dans l’intelligence artificielle et le SaaS qui fournit des capacités de calcul GPU à la demande ainsi qu’une infrastructure gérée pour développer et déployer des applications d’IA. Sa plateforme combine des GPU Pods dans 31 régions, des endpoints serverless pour l’inférence, des clusters multinœuds pour l’entraînement distribué et des outils permettant de déployer des modèles et des modèles de projet open source. Runpod accompagne les développeurs en IA et les équipes d’entreprise tout au long du processus, de l’expérimentation à la production, grâce à la mise à l’échelle automatique, un large choix de GPU et une infrastructure conçue pour démarrer rapidement les charges de travail.
Responsable finance des ventes et du go-to-market à distance
Élaborez des prévisions de revenus, des modèles de tarification, des processus de commissions commerciales et des analyses du rendement marketing pour le cloud d’IA destiné aux développeurs de Runpod. Soutenez la croissance des équipes commerciales et marketing dans un poste privilégiant le travail à distance.
Description
- Développer et tenir à jour les analyses du pipeline et les prévisions de revenus.
- Donner aux équipes commerciales et à la direction une vue actualisée des réservations prévues et de l’atteinte des quotas.
- Conseiller l’équipe commerciale sur la tarification et modéliser les contrats complexes ou atypiques.
- Gérer le plan de commissions commerciales en veillant à l’exactitude, à la ponctualité et à la transparence des calculs et des versements.
- Évaluer les dépenses marketing à l’aide du ROI, du coût d’acquisition client, de la période de récupération et d’autres indicateurs économiques unitaires.
- Orienter la répartition du budget entre les canaux marketing.
- Aligner les équipes commerciales et marketing sur les objectifs, les définitions des indicateurs et les normes de reporting.
- Développer et améliorer les systèmes et processus de reporting des ventes et du go-to-market.
- Rendre compte au directeur financier.
- Travailler avec les responsables commerciaux et marketing dans un environnement privilégiant le travail à distance.
Exigences
- Au moins quatre ans d’expérience en finance, en FP&A ou dans un poste d’analyse connexe.
- Solide maîtrise de la modélisation et des prévisions financières.
- Maîtrise avancée de la modélisation sur Excel ou Google Sheets.
- Expérience des systèmes CRM et des outils de veille économique.
- Capacité à mener des initiatives aux contours flous avec un minimum de supervision.
- Solides compétences en négociation et en communication.
- Capacité à transformer les données en recommandations claires pour les parties prenantes de l’entreprise.
- Réussite d’une vérification des antécédents.
- Une expérience dans une start-up à forte croissance ou une entreprise technologique financée par du capital-risque est souhaitée.
- Une expérience de gestion d’un plan de commissions commerciales est souhaitée.
- Une expérience de création de modèles de tarification et de contrats est souhaitée.
- Une expérience d’analyse du ROI marketing et des indicateurs économiques unitaires est souhaitée.
- Une connaissance pratique des US GAAP et des opérations financières est souhaitée.
- Une expérience dans l’infrastructure d’IA, le cloud ou les centres de données est souhaitée.
- Vous devez être autorisé à travailler aux États-Unis ; Runpod ne peut pas parrainer de visas de travail.
Avantages
- Une participation significative au capital sous forme d’options sur actions pour chaque membre de l’équipe.
- Une couverture médicale, dentaire et optique généreuse.
- Des congés payés flexibles.
- Un mode de travail privilégiant le travail à distance.
- Une allocation de 1 200 $ pour l’aménagement du bureau à domicile et l’équipement.
- Un environnement d’équipe inclusif et collaboratif.
- Des occasions de contribuer à la culture, à l’apprentissage et à la prise d’initiatives.