Runpodは、AIアプリケーションの開発・デプロイ向けに、オンデマンドGPUコンピューティングとマネージドインフラストラクチャを提供する人工知能・SaaS企業です。同社のプラットフォームは、31地域に展開するGPU Pod、推論向けのサーバーレスエンドポイント、分散トレーニング向けのマルチノードクラスター、オープンソースモデルやテンプレートのデプロイ用ツールを組み合わせています。オートスケーリング、幅広いGPUオプション、ワークロードを迅速に起動できるインフラストラクチャにより、Runpodは実験から本番運用まで、AI開発者や企業チームのワークフロー全体を支援します。
リモート財務マネージャー（営業・市場開拓）
RunpodのAI開発者向けクラウド事業で、売上予測、価格モデル、営業コミッションの仕組み、マーケティング効果分析を構築します。 リモート中心の環境で、営業とマーケティングの成長を支援します。
仕事内容
- 営業パイプラインの分析と売上予測を作成・維持する。
- 営業チームと経営陣に、受注見込みと目標達成状況の最新情報を提供する。
- 営業チームに価格設定の助言を行い、複雑な案件や標準外の取引をモデル化する。
- 営業コミッション制度を管理し、計算と支払いの正確性、適時性、透明性を確保する。
- 投資対効果、顧客獲得コスト、回収期間などのユニットエコノミクスを用いてマーケティング支出を評価する。
- 各マーケティングチャネルへの予算配分を導く。
- 営業とマーケティングの目標、指標の定義、レポート基準をすり合わせる。
- 営業および市場開拓のレポートシステムとプロセスを拡張・改善する。
- 財務ディレクターに報告する。
- リモート中心の環境で営業・マーケティングの責任者と連携する。
応募要件
- 財務、FP&A（財務計画・分析）、または関連する分析職で4年以上の経験。
- 財務モデリングと予測に関する確かな基礎知識。
- ExcelまたはGoogleスプレッドシートでの高度なモデリングスキル。
- CRMシステムとビジネスインテリジェンスツールの使用経験。
- 曖昧なプロジェクトを最小限の監督のもとで完遂できること。
- 優れた交渉力とコミュニケーション能力。
- データを事業関係者向けの明確な提言に落とし込めること。
- バックグラウンドチェックに合格すること。
- 急成長中のスタートアップ、またはベンチャーキャピタルの支援を受けるテクノロジー企業での経験があれば尚可。
- 営業コミッション制度の管理経験があれば尚可。
- 価格設定や取引モデルの構築経験があれば尚可。
- マーケティングの投資対効果やユニットエコノミクスの分析経験があれば尚可。
- 米国会計基準（US GAAP）と財務オペレーションの実務知識があれば尚可。
- AIインフラ、クラウド、またはデータセンター分野の経験があれば尚可。
- 米国で就労できる資格が必要です。Runpodは就労ビザをスポンサーできません。
福利厚生
- すべてのチームメンバーにストックオプションによる有意義な株式報酬を提供。
- 充実した医療、歯科、眼科の保険。
- 柔軟な有給休暇。
- リモート中心の勤務形態。
- 在宅勤務環境と機器に使える1,200ドルの手当。
- インクルーシブで協力的なチーム環境。
- カルチャーづくり、学習、オーナーシップを発揮する機会。
