远程财务经理（销售与市场拓展）
为 Runpod 的 AI 开发者云构建收入预测、定价模型、销售佣金流程和营销回报分析。 以远程优先的方式支持销售与营销团队发展。
描述
- 开发并维护销售管线分析和收入预测。
- 为销售团队及高管提供预订收入预测和配额达成情况的最新视图。
- 为销售团队提供定价建议，并为复杂或非标准交易建立模型。
- 管理销售佣金计划，确保计算和支付准确、及时且透明。
- 使用投资回报率、客户获取成本、回收期及其他单位经济指标评估营销支出。
- 指导各营销渠道的预算分配。
- 推动销售与营销团队就目标、指标定义和报告标准达成一致。
- 扩展并改进销售及市场拓展报告系统和流程。
- 向财务总监汇报。
- 以远程优先的方式与销售及营销负责人协作。
任职要求
- 至少四年财务、财务规划与分析（FP&A）或相关分析岗位经验。
- 扎实掌握财务建模和预测。
- 具备高级 Excel 或 Google Sheets 建模技能。
- 有使用客户关系管理（CRM）系统和商业智能工具的经验。
- 能够在较少监督的情况下推进目标不明确的项目。
- 具备出色的谈判和沟通能力。
- 能够将数据转化为面向业务利益相关者的明确建议。
- 须通过背景调查。
- 有高增长初创企业或风险投资支持的科技公司经验者优先。
- 有管理销售佣金计划的经验者优先。
- 有构建定价和交易模型的经验者优先。
- 有分析营销投资回报率和单位经济指标的经验者优先。
- 具备美国公认会计原则（US GAAP）和财务运营方面的工作知识者优先。
- 有 AI 基础设施、云计算或数据中心领域经验者优先。
- 必须具备在美国工作的资格；Runpod 无法为就业签证提供担保。
福利待遇
- 每位团队成员均可通过股票期权获得有意义的股权。
- 提供优厚的医疗、牙科和视力保险。
- 灵活的带薪休假。
- 远程优先的工作安排。
- 提供 1,200 美元的家庭办公和设备津贴。
- 包容、协作的团队氛围。
- 参与文化建设、学习和承担责任的机会。