Capita는 인터넷 개인정보 보호와 쿠키 관리에 주력하는 비즈니스 서비스 기업입니다. 조직이 쿠키 관련 요건을 파악하고 동의를 관리하며 웹사이트에서 규정을 준수하는 데이터 관행을 지원할 수 있도록 돕고 있으며, 컨설팅, 헬스케어, 보험 분야와 관련된 업무를 수행합니다.
시니어 비즈니스 개발 임원——교육 분야｜Capita
학교와 멀티 아카데미 트러스트를 대상으로 Capita CPS의 영업을 추진합니다. 고객 관계를 발전시키고 기회를 진전시키며 교육 제품과 서비스를 소개합니다.
설명
- 교육 분야의 사업 개발 기회를 확대하고 진전시킵니다
- 학교, 멀티 아카데미 트러스트 및 기타 트러스트 운영 교육기관과 협력합니다
- 교육 분야의 지식을 활용해 요구사항을 파악하고 논의를 이끌며 주요 이해관계자와 관계를 구축합니다
- 시장 조사, 고객 인사이트, 추천 및 전화·이메일·Teams·대면 회의를 통한 타깃 아웃리치로 새로운 기회를 발굴합니다
- 고객 논의를 주도하고 주제별 전문가와 함께 CPS 제품과 서비스를 소개합니다
- 기존 학교 및 트러스트와 관계를 발전시켜 업셀링 및 크로스셀링 기회를 파악합니다
- 초기 자격 검토부터 인계까지 기회를 관리하고 내부 이해관계자를 조율합니다
- CPS 제품, 제안 내용 및 더 넓은 교육 환경에 대한 최신 지식을 유지합니다
- Salesforce에서 기회를 관리하여 정확한 파이프라인, 예측 및 영업 거버넌스를 보장합니다
- 주로 잉글랜드 중부 지역의 학교와 트러스트 등 고객 현장을 한 달에 약 2~3회 방문합니다
지원 자격
- 교육 분야 또는 관련 분야에서 경험이 있으며 학교, 멀티 아카데미 트러스트 또는 기타 트러스트 운영 교육기관을 잘 이해해야 합니다
- 관계 구축, 이해관계자 설득, 요구사항 파악 또는 상업적 기회 창출을 포함해 영업과 사업 개발에 대한 열정을 보여야 합니다
- 학교와 트러스트의 고위 이해관계자와 협업할 때 자신감과 신뢰감을 갖춰야 합니다
- 뛰어난 커뮤니케이션, 관계 관리 및 협상 능력이 있어야 합니다
- 파이프라인, 기회 및 예측을 관리할 때 데이터에 집중하고 세부 사항을 중시해야 합니다
- 주도적이며 효과적인 시간 관리와 우선순위 설정 능력이 있어야 합니다
- 회복탄력성, 호기심 및 성장 지향적 사고방식을 갖춰야 합니다
- 사업 개발, 고객 참여, 계정 관리 및 주제별 전문가 팀과 협업할 수 있어야 합니다
- 고객 현장 방문이 필요하므로 유효한 운전면허를 보유해야 합니다
- Salesforce 또는 이에 준하는 CRM 시스템 경험이 있으면 우대합니다
복리후생
- 연차 23일, 최대 27일까지 증가하며 추가 휴가 구매 가능
- 자선 파트너 또는 본인이 선택한 활동을 위해 사무실 밖에서 사용할 수 있는 유급 자원봉사 1일
- 자동 가입 방식의 회사 연금
- 생명보험
- Cycle2work 제도
- 15주의 전액 유급 출산휴가, 입양휴가 및 공동 육아휴가
- 2주의 배우자 출산휴가 급여
- 소매, 사교 활동, 건강 및 웰빙, 여행, 기술 분야에서 할인을 제공하는 선택형 복리후생
- 직원 네트워크 그룹 이용
- 수주한 기회와 총 계약 금액을 기준으로 하는 CPS 분기별 보너스 제도
