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Executivo sênior de desenvolvimento de negócios - Educação | Capita
Impulsione as vendas da Capita CPS em escolas e grupos de academias. Desenvolva relacionamentos com clientes, avance oportunidades e apresente produtos e serviços educacionais.
Descrição
- Desenvolver e avançar oportunidades de desenvolvimento de negócios no setor educacional
- Atuar com escolas, grupos de academias e outras organizações educacionais lideradas por grupos fiduciários
- Aplicar o conhecimento do setor educacional para entender necessidades, orientar conversas e construir relacionamentos com as principais partes interessadas
- Encontrar novas oportunidades por meio de pesquisa de mercado, insights de clientes, indicações e prospecção direcionada por telefone, e-mail, Teams e reuniões presenciais
- Liderar conversas com clientes e apresentar produtos e serviços da CPS junto com especialistas no assunto
- Desenvolver relacionamentos com escolas e grupos existentes para identificar oportunidades de vendas adicionais e cruzadas
- Gerenciar oportunidades desde a qualificação inicial até a transferência, coordenando as partes interessadas internas
- Manter o conhecimento atualizado sobre os produtos e propostas da CPS e sobre o cenário educacional mais amplo
- Administrar oportunidades no Salesforce, garantindo precisão nos funis, nas previsões e na governança de vendas
- Viajar até as instalações dos clientes, principalmente escolas e grupos nas Midlands e regiões centrais, cerca de 2 a 3 vezes por mês
Requisitos
- Experiência no setor educacional ou em atuação conjunta com ele, com forte entendimento de escolas, grupos de academias ou outras organizações educacionais lideradas por grupos fiduciários
- Entusiasmo demonstrado por vendas e desenvolvimento de negócios, incluindo construção de relacionamentos, influência sobre partes interessadas, identificação de necessidades ou criação de oportunidades comerciais
- Confiança e credibilidade ao trabalhar com partes interessadas seniores de escolas e grupos
- Excelentes habilidades de comunicação, gestão de relacionamentos e negociação
- Abordagem orientada por dados e atenção aos detalhes para gerenciar funis, oportunidades e previsões
- Abordagem proativa, com habilidades eficazes de gestão do tempo e priorização
- Resiliência, curiosidade e mentalidade orientada ao crescimento
- Capacidade de colaborar com as equipes de Desenvolvimento de Negócios, Engajamento de Clientes, Gestão de Contas e especialistas no assunto
- Carteira de habilitação válida, pois a função envolve viagens até as instalações dos clientes
- Experiência com Salesforce ou sistema de CRM comparável é desejável
Benefícios
- 23 dias de férias anuais, aumentando para 27, com opção de comprar dias adicionais
- Um dia de voluntariado remunerado fora do escritório com instituições beneficentes parceiras ou uma causa escolhida
- Previdência da empresa por adesão automática
- Seguro de vida
- Programa Cycle2work
- 15 semanas de licença-maternidade, adoção e licença parental compartilhada totalmente remuneradas
- Duas semanas de licença-paternidade remunerada
- Benefícios voluntários com descontos em varejo, atividades sociais, saúde e bem-estar, viagens e tecnologia
- Acesso a grupos de networking de funcionários
- Programa de bônus trimestral da CPS baseado em oportunidades conquistadas e no valor total dos contratos