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高級業務發展主管——教育領域｜Capita
推動 Capita CPS 在學校和多學院信託中的銷售業務。 發展客戶關係、推進商機，並介紹教育產品與服務。
說明
- 拓展並推進教育領域的業務發展商機
- 與學校、多學院信託及其他由信託營運的教育機構合作
- 運用教育產業知識了解需求、引導溝通，並與關鍵利害關係人建立關係
- 透過市場研究、客戶洞察、推薦，以及電話、電子郵件、Teams 和面對面會議等定向拓展方式尋找新商機
- 主導客戶溝通，並與主題專家共同介紹 CPS 的產品與服務
- 與現有學校和信託建立關係，發掘追加銷售和交叉銷售機會
- 從初步資格審核到交接全程管理商機，同時協調內部利害關係人
- 持續掌握 CPS 的產品、價值主張及更廣泛的教育環境
- 在 Salesforce 中管理商機，確保銷售管道、預測和銷售治理資訊準確
- 前往客戶現場，主要為英格蘭中部地區的學校和信託，每月約 2–3 次
職位要求
- 具備教育領域或相關工作經驗，深入了解學校、多學院信託或其他由信託營運的教育機構
- 展現對銷售和業務發展的熱忱，包括建立關係、影響利害關係人、識別需求或創造商業機會
- 與學校和信託的高階利害關係人合作時自信且值得信賴
- 具備出色的溝通、關係管理和談判能力
- 以資料為導向並注重細節，能夠管理銷售管道、商機和預測
- 積極主動，具備有效的時間管理和優先順序安排能力
- 具備韌性、好奇心和成長型思維
- 能夠在業務發展、客戶互動、客戶管理及主題專家團隊之間協作
- 持有有效駕駛執照，因為此職位需要前往客戶現場
- 具備 Salesforce 或同類 CRM 系統經驗者優先
福利待遇
- 23 天年假，增加至 27 天，並可選擇購買額外年假
- 每年 1 天帶薪志工假，可與慈善合作夥伴或自行選擇的公益事業合作
- 透過自動加入計畫參加公司退休金
- 人壽保險
- Cycle2work 計畫
- 15 週全薪產假、收養假和共享育兒假
- 兩週陪產假薪資
- 提供涵蓋零售、社交活動、健康與福祉、旅行和科技等領域折扣的自願福利
- 可加入員工網絡小組
- CPS 季度獎金計畫，依據贏得的商機和合約總價值發放