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Cadre supérieur du développement commercial - Éducation | Capita
Développez les ventes de Capita CPS auprès des établissements scolaires et des groupes d’académies. Développez les relations clients, faites progresser les opportunités et présentez des produits et services éducatifs.
Description
- Développer et faire progresser les opportunités de développement commercial dans le secteur de l’éducation
- Collaborer avec des établissements scolaires, des groupes d’académies et d’autres organisations éducatives dirigées par des groupes de tutelle
- Mettre à profit les connaissances du secteur de l’éducation pour comprendre les besoins, orienter les échanges et établir des relations avec les principales parties prenantes
- Identifier de nouvelles opportunités grâce aux études de marché, aux informations clients, aux recommandations et à une prospection ciblée par téléphone, e-mail, Teams et réunions en personne
- Animer les échanges avec les clients et présenter les produits et services de CPS avec l’appui d’experts du domaine
- Développer les relations avec les établissements scolaires et groupes existants afin d’identifier des opportunités de ventes additionnelles et croisées
- Gérer les opportunités depuis la qualification initiale jusqu’au transfert, tout en coordonnant les parties prenantes internes
- Maintenir à jour ses connaissances des produits et propositions de CPS ainsi que du paysage éducatif au sens large
- Administrer les opportunités dans Salesforce en garantissant l’exactitude des pipelines, des prévisions et de la gouvernance commerciale
- Se déplacer sur les sites clients, principalement dans des établissements scolaires et des groupes des Midlands et des régions centrales, environ 2 à 3 fois par mois
Exigences
- Expérience dans le secteur de l’éducation ou à ses côtés, avec une solide compréhension des établissements scolaires, des groupes d’académies ou d’autres organisations éducatives dirigées par des groupes de tutelle
- Enthousiasme avéré pour la vente et le développement commercial, notamment pour créer des relations, influencer les parties prenantes, identifier les besoins ou générer des opportunités commerciales
- Aisance et crédibilité dans les échanges avec des parties prenantes seniors au sein d’établissements scolaires et de groupes
- Solides compétences en communication, en gestion des relations et en négociation
- Approche axée sur les données et souci du détail dans la gestion des pipelines, des opportunités et des prévisions
- Approche proactive, avec de bonnes compétences en gestion du temps et en priorisation
- Résilience, curiosité et état d’esprit orienté vers la croissance
- Capacité à collaborer avec les équipes Développement commercial, Engagement client, Gestion des comptes et les experts du domaine
- Permis de conduire valide, le poste impliquant des déplacements sur les sites clients
- Une expérience de Salesforce ou d’un système CRM comparable est souhaitable
Avantages
- 23 jours de congés annuels, portés à 27, avec la possibilité d’acheter des jours supplémentaires
- Une journée de bénévolat rémunérée en dehors du bureau auprès de partenaires caritatifs ou d’une cause choisie
- Régime de retraite d’entreprise par adhésion automatique
- Assurance vie
- Programme Cycle2work
- 15 semaines de congé maternité, d’adoption et de congé parental partagé entièrement rémunérées
- Deux semaines de congé paternité rémunérées
- Avantages facultatifs avec des réductions dans le commerce de détail, les activités sociales, la santé et le bien-être, les voyages et la technologie
- Accès aux groupes de réseautage des employés
- Programme de bonus trimestriel CPS fondé sur les opportunités remportées et la valeur totale des contrats