Capita е компания за бизнес услуги, насочена към поверителността в интернет и управлението на бисквитки. Тя помага на организациите да разбират изискванията за бисквитките, да управляват съгласията и да поддържат съответстващи практики за обработване на данни в уебсайтове, включително в сферите на консултантските услуги, здравеопазването и застраховането.
Старши изпълнителен директор „Развитие на бизнеса“ – образование | Capita
Развивайте продажбите на CPS на Capita сред училища и мултиакадемични тръстове. Изграждайте взаимоотношения с клиенти, развивайте възможности и представяйте образователни продукти и услуги.
Описание
- Развиване и напредък на възможностите за бизнес развитие в сектора на образованието
- Работа с училища, мултиакадемични тръстове и други образователни организации, управлявани от тръстове
- Прилагане на знанията за сектора на образованието за разбиране на потребностите, насочване на разговорите и изграждане на взаимоотношения с ключови заинтересовани страни
- Откриване на нови възможности чрез пазарни проучвания, информация от клиенти, препоръки и целенасочен контакт по телефон, имейл, Teams и на лични срещи
- Водене на разговори с клиенти и представяне на продуктите и услугите на CPS заедно с експерти по съответните теми
- Развиване на взаимоотношения със съществуващи училища и тръстове за идентифициране на възможности за допълнителни и кръстосани продажби
- Управление на възможностите от първоначалната квалификация до предаването им, като се координират вътрешните заинтересовани страни
- Поддържане на актуални знания за продуктите и предложенията на CPS и за по-широката образователна среда
- Администриране на възможностите в Salesforce и осигуряване на точни търговски фунии, прогнози и управление на продажбите
- Пътуване до обектите на клиенти, предимно училища и тръстове в Мидландс и централните региони, около 2 до 3 пъти месечно
Изисквания
- Опит в сектора на образованието или в работа с него и задълбочено разбиране на училищата, мултиакадемичните тръстове или други образователни организации, управлявани от тръстове
- Доказан ентусиазъм към продажбите и развитието на бизнеса, включително изграждане на взаимоотношения, влияние върху заинтересовани страни, идентифициране на потребности или създаване на търговски възможности
- Увереност и достоверност при работа с висши заинтересовани страни в училища и тръстове
- Силни комуникационни, управленски и преговорни умения
- Ориентиран към данните и детайлите подход към управлението на търговски фунии, възможности и прогнози
- Проактивен подход с ефективно управление на времето и приоритетите
- Устойчивост, любознателност и нагласа, ориентирана към растеж
- Способност за сътрудничество между екипите за бизнес развитие, ангажираност на клиентите, управление на клиенти и екипите от експерти по съответните теми
- Валидна шофьорска книжка, тъй като ролята включва пътуване до обекти на клиенти
- Опит със Salesforce или сравнима CRM система е предимство
Придобивки
- 23 дни годишен отпуск, увеличаващи се до 27 дни, с възможност за закупуване на допълнителен отпуск
- Един платен ден за доброволчество извън офиса с благотворителни партньори или за избрана кауза
- Фирмена пенсионна схема чрез автоматично включване
- Животозастраховане
- Схема Cycle2work
- 15 седмици напълно платен отпуск по майчинство, осиновяване и споделен родителски отпуск
- Две седмици платен отпуск по бащинство
- Доброволни придобивки с отстъпки за търговия на дребно, социални дейности, здраве и благосъстояние, пътувания и технологии
- Достъп до мрежови групи за служители
- Тримесечна бонусна схема на CPS въз основа на спечелените възможности и общата стойност на договорите