Η Capita παρουσιάζεται ως εταιρεία επιχειρηματικών υπηρεσιών με έμφαση στο διαδικτυακό απόρρητο και τη διαχείριση των cookies. Το έργο της σχετίζεται με την υποστήριξη οργανισμών ώστε να κατανοούν τις απαιτήσεις για τα cookies, να διαχειρίζονται τη συγκατάθεση και να εφαρμόζουν πρακτικές δεδομένων που συμμορφώνονται με τους κανόνες σε ιστότοπους, με συνάφεια σε περιβάλλοντα συμβουλευτικών υπηρεσιών, υγειονομικής περίθαλψης και ασφάλισης.
Ανώτερο Στέλεχος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων - Εκπαίδευση | Capita
Ηγείται των πωλήσεων CPS της Capita σε σχολεία και πολυακαδημαϊκά δίκτυα. Αναπτύσσει σχέσεις με πελάτες, προωθεί ευκαιρίες και παρουσιάζει εκπαιδευτικά προϊόντα και υπηρεσίες.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και προώθηση ευκαιριών επιχειρηματικής ανάπτυξης στον εκπαιδευτικό τομέα
- Συνεργασία με σχολεία, πολυακαδημαϊκά δίκτυα και άλλους εκπαιδευτικούς οργανισμούς που λειτουργούν μέσω δικτύων
- Αξιοποίηση της γνώσης του εκπαιδευτικού τομέα για την κατανόηση αναγκών, την καθοδήγηση συζητήσεων και την ανάπτυξη σχέσεων με βασικά ενδιαφερόμενα μέρη
- Εντοπισμός νέων ευκαιριών μέσω έρευνας αγοράς, γνώσεων πελατών, παραπομπών και στοχευμένης προσέγγισης μέσω τηλεφώνου, email, Teams και δια ζώσης συναντήσεων
- Ηγεσία σε συζητήσεις με πελάτες και παρουσίαση προϊόντων και υπηρεσιών CPS μαζί με ειδικούς θεματικού αντικειμένου
- Ανάπτυξη σχέσεων με υφιστάμενα σχολεία και δίκτυα για τον εντοπισμό ευκαιριών πρόσθετων και διασταυρούμενων πωλήσεων
- Διαχείριση ευκαιριών από την αρχική αξιολόγηση έως την παράδοση, με συντονισμό των εσωτερικών ενδιαφερόμενων μερών
- Διατήρηση επικαιροποιημένης γνώσης για τα προϊόντα και τις προτάσεις CPS, καθώς και για το ευρύτερο εκπαιδευτικό τοπίο
- Διαχείριση ευκαιριών στο Salesforce, με διασφάλιση ακριβών αγωγών πωλήσεων, προβλέψεων και διακυβέρνησης πωλήσεων
- Μετακινήσεις σε εγκαταστάσεις πελατών, κυρίως σχολεία και δίκτυα στις περιοχές Μίντλαντς και κεντρικές περιοχές, περίπου 2–3 φορές τον μήνα
Απαιτήσεις
- Εμπειρία στον εκπαιδευτικό τομέα ή σε συναφή χώρο, με ισχυρή κατανόηση σχολείων, πολυακαδημαϊκών δικτύων ή άλλων εκπαιδευτικών οργανισμών που λειτουργούν μέσω δικτύων
- Αποδεδειγμένος ενθουσιασμός για τις πωλήσεις και την επιχειρηματική ανάπτυξη, συμπεριλαμβανομένης της δημιουργίας σχέσεων, της επιρροής ενδιαφερόμενων μερών, του εντοπισμού αναγκών ή της δημιουργίας εμπορικών ευκαιριών
- Αυτοπεποίθηση και αξιοπιστία κατά την εργασία με ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη σε σχολεία και δίκτυα
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας, διαχείρισης σχέσεων και διαπραγμάτευσης
- Προσέγγιση με επίκεντρο τα δεδομένα και προσοχή στη λεπτομέρεια για τη διαχείριση αγωγών πωλήσεων, ευκαιριών και προβλέψεων
- Προορατική προσέγγιση με αποτελεσματικές δεξιότητες διαχείρισης χρόνου και ιεράρχησης προτεραιοτήτων
- Ανθεκτικότητα, περιέργεια και νοοτροπία προσανατολισμένη στην ανάπτυξη
- Ικανότητα συνεργασίας με τις ομάδες Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Εμπλοκής Πελατών, Διαχείρισης Λογαριασμών και ειδικών θεματικού αντικειμένου
- Έγκυρη άδεια οδήγησης, καθώς ο ρόλος περιλαμβάνει μετακινήσεις σε εγκαταστάσεις πελατών
- Εμπειρία στο Salesforce ή σε συγκρίσιμο σύστημα CRM θεωρείται επιθυμητή
Παροχές
- 23 ημέρες ετήσιας άδειας, που αυξάνονται σε 27, με δυνατότητα αγοράς επιπλέον άδειας
- Μία ημέρα εθελοντισμού μετ’ αποδοχών εκτός γραφείου με φιλανθρωπικούς συνεργάτες ή για σκοπό της επιλογής του εργαζομένου
- Εταιρικό συνταξιοδοτικό πρόγραμμα μέσω αυτόματης εγγραφής
- Ασφάλιση ζωής
- Πρόγραμμα Cycle2work
- 15 εβδομάδες πλήρως αμειβόμενης άδειας μητρότητας, υιοθεσίας και κοινής γονικής άδειας
- Δύο εβδομάδες αμοιβής πατρότητας
- Προαιρετικές παροχές με εκπτώσεις σε λιανική, κοινωνικές δραστηριότητες, υγεία και ευεξία, ταξίδια και τεχνολογία
- Πρόσβαση σε Ομάδες Δικτύωσης Εργαζομένων
- Τριμηνιαίο πρόγραμμα μπόνους CPS που βασίζεται στις κερδισμένες ευκαιρίες και στη συνολική αξία των συμβάσεων