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シニア事業開発エグゼクティブ——教育分野｜Capita
学校およびマルチアカデミー・トラスト向けに、Capita CPS の営業を推進します。 顧客関係を構築し、商談を前進させ、教育関連の商品・サービスを提案します。
仕事内容
- 教育分野における事業開発案件を拡大・推進する
- 学校、マルチアカデミー・トラスト、その他のトラスト運営教育機関と関係を築く
- 教育分野の知識を生かしてニーズを把握し、対話を導き、主要な関係者との関係を構築する
- 市場調査、顧客インサイト、紹介、電話・メール・Teams・対面会議による的を絞ったアプローチを通じて新たな機会を見つける
- 顧客との対話を主導し、専門分野の担当者とともに CPS の商品・サービスを提案する
- 既存の学校やトラストとの関係を深め、アップセルおよびクロスセルの機会を特定する
- 初期選別から引き継ぎまで案件を管理し、社内の関係者を調整する
- CPS の商品、提案内容、教育を取り巻く環境について常に最新の知識を保つ
- Salesforce で案件を管理し、正確なパイプライン、予測、営業ガバナンスを確保する
- 主にイングランド中部地域の学校やトラストなど、顧客先を月に約 2～3 回訪問する
応募要件
- 教育分野またはその周辺での経験があり、学校、マルチアカデミー・トラスト、その他のトラスト運営教育機関を深く理解していること
- 関係構築、関係者への影響力、ニーズの特定、商業機会の創出など、営業および事業開発への意欲を示していること
- 学校やトラストの上級関係者と仕事をする際に、自信と信頼感を持って対応できること
- 高いコミュニケーション力、関係管理能力、交渉力
- パイプライン、案件、予測の管理において、データを重視し細部に注意を払えること
- 主体性があり、効果的な時間管理と優先順位付けができること
- レジリエンス、好奇心、成長志向のマインドセット
- 事業開発、顧客エンゲージメント、アカウント管理、専門分野の担当チームと連携できること
- 顧客先への訪問を伴うため、有効な運転免許証を保有していること
- Salesforce または同等の CRM システムの経験があれば尚可
福利厚生
- 年次休暇 23 日。27 日まで増加し、追加休暇の購入も可能
- 慈善団体のパートナーまたは自分で選んだ活動のために、オフィス外で取得できる有給ボランティア休暇 1 日
- 自動加入による企業年金
- 生命保険
- Cycle2work 制度
- 15 週間の全額有給の産前産後休暇、養子縁組休暇、共有育児休暇
- 2 週間の父親休暇手当
- 小売、社交活動、健康・ウェルビーイング、旅行、テクノロジーなどで割引を受けられる任意福利厚生
- 従業員ネットワークグループへの参加
- 成約案件数と契約総額に基づく CPS 四半期ボーナス制度