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Senior Executive per lo sviluppo commerciale - Istruzione | Capita
Promuovi le vendite di Capita CPS presso scuole e gruppi di accademie. Sviluppa le relazioni con i clienti, fai avanzare le opportunità e presenta prodotti e servizi per l’istruzione.
Descrizione
- Sviluppare e far avanzare le opportunità di sviluppo commerciale nel settore dell’istruzione
- Collaborare con scuole, gruppi di accademie e altre organizzazioni educative gestite da gruppi fiduciari
- Applicare le conoscenze del settore dell’istruzione per comprendere le esigenze, orientare le conversazioni e costruire relazioni con gli stakeholder principali
- Individuare nuove opportunità attraverso ricerche di mercato, informazioni sui clienti, segnalazioni e attività di contatto mirate tramite telefono, e-mail, Teams e incontri di persona
- Guidare le conversazioni con i clienti e presentare prodotti e servizi CPS insieme agli esperti della materia
- Sviluppare le relazioni con scuole e gruppi esistenti per individuare opportunità di upselling e cross-selling
- Gestire le opportunità dalla qualificazione iniziale fino al passaggio di consegne, coordinando al contempo gli stakeholder interni
- Mantenere aggiornate le conoscenze sui prodotti e sulle proposte CPS e sul più ampio panorama dell’istruzione
- Amministrare le opportunità in Salesforce, garantendo l’accuratezza delle pipeline, delle previsioni e della governance delle vendite
- Recarsi presso le sedi dei clienti, principalmente scuole e gruppi nelle Midlands e nelle regioni centrali, circa 2-3 volte al mese
Requisiti
- Esperienza nel settore dell’istruzione o in collaborazione con esso, con una solida conoscenza di scuole, gruppi di accademie o altre organizzazioni educative gestite da gruppi fiduciari
- Entusiasmo dimostrato per le vendite e lo sviluppo commerciale, inclusa la capacità di costruire relazioni, influenzare gli stakeholder, individuare esigenze o creare opportunità commerciali
- Sicurezza e credibilità nel lavoro con stakeholder senior di scuole e gruppi
- Spiccate capacità di comunicazione, gestione delle relazioni e negoziazione
- Approccio orientato ai dati e attenzione ai dettagli nella gestione di pipeline, opportunità e previsioni
- Approccio proattivo, con efficaci capacità di gestione del tempo e definizione delle priorità
- Resilienza, curiosità e mentalità orientata alla crescita
- Capacità di collaborare con i team Sviluppo commerciale, Coinvolgimento dei clienti, Gestione degli account e con gli esperti della materia
- Patente di guida valida, poiché il ruolo prevede spostamenti presso le sedi dei clienti
- È preferibile avere esperienza con Salesforce o un sistema CRM comparabile
Benefit
- 23 giorni di ferie annuali, che aumentano a 27, con la possibilità di acquistare giorni aggiuntivi
- Una giornata di volontariato retribuita fuori dall’ufficio con enti di beneficenza partner o per una causa scelta
- Piano pensionistico aziendale tramite adesione automatica
- Assicurazione sulla vita
- Programma Cycle2work
- 15 settimane di congedo di maternità, adozione e parentale condiviso interamente retribuite
- Due settimane di congedo di paternità retribuite
- Benefit volontari con sconti su vendita al dettaglio, attività sociali, salute e benessere, viaggi e tecnologia
- Accesso ai gruppi di networking dei dipendenti
- Programma di bonus trimestrale CPS basato sulle opportunità vinte e sul valore totale dei contratti