Capita præsenteres som en virksomhed inden for forretningsservice med fokus på internetbeskyttelse og håndtering af cookies. Virksomhedens arbejde handler om at hjælpe organisationer med at forstå kravene til cookies, administrere samtykke og understøtte regelkonform datapraksis på websteder med relevans for konsulentvirksomhed samt sundheds- og forsikringsmiljøer.
Senior forretningsudviklingsansvarlig – uddannelse | Capita
Driv Capita CPS-salget til skoler og multi-academy trusts. Udvikl kunderelationer, før muligheder fremad, og præsenter uddannelsesprodukter og -tjenester.
Beskrivelse
- Udvikle og fremme forretningsudviklingsmuligheder inden for uddannelsessektoren
- Skabe kontakt til skoler, multi-academy trusts og andre trust-ledede uddannelsesorganisationer
- Anvende viden om uddannelsessektoren til at forstå behov, styre dialoger og opbygge relationer til vigtige interessenter
- Finde nye muligheder gennem markedsundersøgelser, kundeindsigt, henvisninger og målrettet kontakt via telefon, e-mail, Teams og personlige møder
- Lede kundedialoger og præsentere CPS-produkter og -tjenester sammen med fageksperter
- Udvikle relationer til eksisterende skoler og trusts for at identificere muligheder for mersalg og krydssalg
- Håndtere muligheder fra den indledende kvalificering til overdragelsen og koordinere interne interessenter
- Holde den aktuelle viden om CPS-produkter, tilbud og det bredere uddannelseslandskab ajour
- Administrere muligheder i Salesforce og sikre nøjagtige salgspipelines, prognoser og salgsstyring
- Rejse til kundelokationer, primært skoler og trusts i Midlands og de centrale regioner, cirka 2–3 gange om måneden
Krav
- Erfaring fra eller i tilknytning til uddannelsessektoren samt en stærk forståelse af skoler, multi-academy trusts eller andre trust-ledede uddannelsesorganisationer
- Dokumenteret entusiasme for salg og forretningsudvikling, herunder at opbygge relationer, påvirke interessenter, identificere behov eller skabe kommercielle muligheder
- Tryghed og troværdighed i arbejdet med ledende interessenter på skoler og i trusts
- Stærke kommunikations-, relationsstyrings- og forhandlingsevner
- Datadrevet og detaljeorienteret tilgang til håndtering af pipelines, muligheder og prognoser
- Proaktiv tilgang med gode evner inden for tidsstyring og prioritering
- Robusthed, nysgerrighed og et vækstorienteret mindset
- Evne til at samarbejde på tværs af Business Development, Client Engagement, Account Management og fagekspertteams
- Gyldigt kørekort, da rollen indebærer rejser til kundelokationer
- Erfaring med Salesforce eller et sammenligneligt CRM-system er en fordel
Fordele
- 23 feriedage om året, stigende til 27 dage, med mulighed for at købe ekstra ferie
- Én betalt frivilligdag uden for kontoret med velgørenhedspartnere eller en selvvalgt sag
- Firmapension gennem automatisk tilmelding
- Livsforsikring
- Cycle2work-ordning
- 15 ugers fuldt betalt barsels-, adoptions- og delt forældreorlov
- To ugers fædreorlov med løn
- Valgfrie personalegoder med rabatter på detailhandel, sociale aktiviteter, sundhed og trivsel, rejser og teknologi
- Adgang til medarbejdernetværksgrupper
- CPS' kvartalsvise bonusordning baseret på vundne muligheder og den samlede kontraktværdi