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Ejecutivo sénior de desarrollo de negocio - Educación | Capita
Impulsa las ventas de Capita CPS en centros escolares y grupos de academias. Desarrolla relaciones con clientes, avanza oportunidades y presenta productos y servicios educativos.
Descripción
- Desarrollar y avanzar oportunidades de desarrollo de negocio en el sector educativo
- Colaborar con centros escolares, grupos de academias y otras organizaciones educativas dirigidas por grupos de confianza
- Aplicar los conocimientos del sector educativo para comprender las necesidades, orientar las conversaciones y establecer relaciones con las partes interesadas clave
- Encontrar nuevas oportunidades mediante estudios de mercado, información de clientes, referencias y contacto específico por teléfono, correo electrónico, Teams y reuniones presenciales
- Liderar conversaciones con clientes y presentar productos y servicios de CPS junto con expertos en la materia
- Desarrollar relaciones con centros escolares y grupos existentes para identificar oportunidades de venta adicional y venta cruzada
- Gestionar oportunidades desde la cualificación inicial hasta la transferencia, coordinando al mismo tiempo a las partes interesadas internas
- Mantener actualizados los conocimientos sobre los productos y propuestas de CPS y sobre el panorama educativo en general
- Administrar oportunidades en Salesforce, garantizando la exactitud de los embudos de ventas, las previsiones y la gobernanza comercial
- Viajar a las instalaciones de los clientes, principalmente centros escolares y grupos de academias de Midlands y las regiones centrales, aproximadamente 2 o 3 veces al mes
Requisitos
- Experiencia en el sector educativo o en colaboración con él, con un sólido conocimiento de los centros escolares, los grupos de academias u otras organizaciones educativas dirigidas por grupos de confianza
- Entusiasmo demostrado por las ventas y el desarrollo de negocio, incluida la creación de relaciones, la influencia sobre las partes interesadas, la identificación de necesidades o la generación de oportunidades comerciales
- Seguridad y credibilidad al trabajar con partes interesadas sénior de centros escolares y grupos de academias
- Sólidas habilidades de comunicación, gestión de relaciones y negociación
- Enfoque orientado a los datos y atención al detalle para gestionar embudos de ventas, oportunidades y previsiones
- Actitud proactiva, con buenas habilidades de gestión del tiempo y priorización
- Resiliencia, curiosidad y mentalidad orientada al crecimiento
- Capacidad para colaborar con los equipos de Desarrollo de Negocio, Compromiso con Clientes, Gestión de Cuentas y expertos en la materia
- Permiso de conducir válido, ya que el puesto implica viajar a las instalaciones de los clientes
- Se valorará la experiencia con Salesforce o un sistema CRM comparable
Beneficios
- 23 días de vacaciones anuales, que aumentan a 27, con la opción de comprar días adicionales
- Un día de voluntariado remunerado fuera de la oficina con organizaciones benéficas asociadas o una causa elegida
- Plan de pensiones de la empresa mediante afiliación automática
- Seguro de vida
- Programa Cycle2work
- 15 semanas de permiso de maternidad, adopción y parental compartido totalmente remuneradas
- Dos semanas de permiso de paternidad remunerado
- Beneficios voluntarios con descuentos en comercio minorista, actividades sociales, salud y bienestar, viajes y tecnología
- Acceso a grupos de redes de empleados
- Plan de bonificación trimestral de CPS basado en oportunidades ganadas y el valor total de los contratos