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Senior Business Development Executive – Bildung | Capita

Steuern Sie den Vertrieb von Capita CPS für Schulen und Multi-Academy-Trusts. Bauen Sie Kundenbeziehungen auf, entwickeln Sie Geschäftschancen weiter und präsentieren Sie Bildungsprodukte und -dienstleistungen.

GBVereinigtes Königreich
40.000 £ / Jahr
HybridVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten im Bildungssektor ausbauen und vorantreiben
  • Schulen, Multi-Academy-Trusts und andere von Trusts getragene Bildungseinrichtungen betreuen
  • Kenntnisse des Bildungssektors einsetzen, um Anforderungen zu verstehen, Gespräche zu lenken und Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufzubauen
  • Neue Chancen durch Marktanalysen, Kundeneinblicke, Empfehlungen und gezielte Ansprache per Telefon, E-Mail, Teams und persönlichen Treffen identifizieren
  • Kundengespräche führen und CPS-Produkte und -Dienstleistungen gemeinsam mit Fachexpertinnen und Fachexperten präsentieren
  • Beziehungen zu bestehenden Schulen und Trusts weiterentwickeln, um Möglichkeiten für Up- und Cross-Selling zu erkennen
  • Geschäftschancen von der ersten Qualifizierung bis zur Übergabe steuern und dabei interne Stakeholder koordinieren
  • Aktuelle Kenntnisse über CPS-Produkte, Leistungsversprechen und die allgemeine Bildungslandschaft aufrechterhalten
  • Geschäftschancen in Salesforce verwalten und dabei genaue Pipelines, Prognosen und Vertriebsprozesse sicherstellen
  • Zu Kundenstandorten reisen, hauptsächlich zu Schulen und Trusts in den Midlands und den zentralen Regionen, etwa 2–3 Mal pro Monat

Anforderungen

  • Erfahrung im Bildungssektor oder in Zusammenarbeit mit diesem sowie ein ausgeprägtes Verständnis von Schulen, Multi-Academy-Trusts oder anderen von Trusts getragenen Bildungseinrichtungen
  • Nachweisliche Begeisterung für Vertrieb und Geschäftsentwicklung, einschließlich des Aufbaus von Beziehungen, der Einflussnahme auf Stakeholder, der Ermittlung von Anforderungen oder der Schaffung kommerzieller Chancen
  • Souveränes und glaubwürdiges Auftreten im Umgang mit leitenden Stakeholdern an Schulen und in Trusts
  • Ausgeprägte Kommunikations-, Beziehungsmanagement- und Verhandlungsfähigkeiten
  • Datenorientierte und detailgenaue Arbeitsweise bei der Verwaltung von Pipelines, Geschäftschancen und Prognosen
  • Proaktive Arbeitsweise mit effektivem Zeitmanagement und sicherer Priorisierung
  • Belastbarkeit, Neugier und eine wachstumsorientierte Denkweise
  • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit den Teams für Business Development, Client Engagement, Account Management und mit Fachexpertinnen und Fachexperten
  • Gültiger Führerschein, da die Tätigkeit Reisen zu Kundenstandorten umfasst
  • Erfahrung mit Salesforce oder einem vergleichbaren CRM-System ist wünschenswert

Zusatzleistungen

  • 23 Urlaubstage pro Jahr, ansteigend auf 27 Tage, mit der Möglichkeit, zusätzliche Urlaubstage zu erwerben
  • Ein bezahlter Freiwilligentag außerhalb des Büros bei Partnerorganisationen oder für einen selbst gewählten guten Zweck
  • Betriebliche Altersvorsorge im Rahmen der automatischen Anmeldung
  • Lebensversicherung
  • Cycle2work-Programm
  • 15 Wochen vollständig bezahlter Mutterschafts-, Adoptions- und gemeinsamer Elternurlaub
  • Zwei Wochen bezahlte Vaterschaftszeit
  • Freiwillige Zusatzleistungen mit Vergünstigungen in den Bereichen Einzelhandel, Freizeitaktivitäten, Gesundheit und Wohlbefinden, Reisen und Technologie
  • Zugang zu Employee Network Groups
  • Vierteljährliches CPS-Bonusprogramm auf Grundlage gewonnener Geschäftschancen und des gesamten Vertragswerts

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