Capita je podjetje za poslovne storitve, osredotočeno na zasebnost na internetu in upravljanje piškotkov. Organizacijam pomaga razumeti zahteve glede piškotkov, upravljati soglasja ter podpirati skladne prakse ravnanja s podatki na spletnih mestih, tudi na področjih svetovanja, zdravstva in zavarovalništva.
Višji izvršni direktor za razvoj poslovanja – izobraževanje | Capita
Spodbujajte prodajo CPS družbe Capita šolam in večakademijskim trustom. Razvijajte odnose s strankami, napredujte priložnosti ter predstavljajte izobraževalne izdelke in storitve.
Opis
- Razvijanje in pospeševanje priložnosti za razvoj poslovanja v izobraževalnem sektorju
- Sodelovanje s šolami, večakademijskimi trusti in drugimi izobraževalnimi organizacijami, ki jih vodijo trusty
- Uporaba znanja o izobraževalnem sektorju za razumevanje potreb, usmerjanje pogovorov in vzpostavljanje odnosov s ključnimi deležniki
- Iskanje novih priložnosti z raziskavami trga, vpogledi strank, priporočili in ciljno usmerjenim stikom po telefonu, e-pošti, Teamsu in na osebnih sestankih
- Vodenje pogovorov s strankami ter predstavljanje izdelkov in storitev CPS skupaj s strokovnjaki za posamezna področja
- Razvijanje odnosov z obstoječimi šolami in trusti za prepoznavanje priložnosti za dodatno in navzkrižno prodajo
- Upravljanje priložnosti od začetne kvalifikacije do predaje ob usklajevanju notranjih deležnikov
- Ohranjanje aktualnega znanja o izdelkih in ponudbah CPS ter širšem izobraževalnem okolju
- Upravljanje priložnosti v Salesforceu ter zagotavljanje natančnih prodajnih tokov, napovedi in upravljanja prodaje
- Potovanja na lokacije strank, predvsem v šole in trusty v Midlandsu ter osrednjih regijah, približno 2- do 3-krat mesečno
Zahteve
- Izkušnje v izobraževalnem sektorju ali ob njem ter dobro razumevanje šol, večakademijskih trustov ali drugih izobraževalnih organizacij, ki jih vodijo trusty
- Dokazano navdušenje nad prodajo in razvojem poslovanja, vključno z vzpostavljanjem odnosov, vplivanjem na deležnike, prepoznavanjem potreb ali ustvarjanjem poslovnih priložnosti
- Samozavest in verodostojnost pri delu z višjimi deležniki v šolah in trustih
- Odlične komunikacijske, odnosne in pogajalske sposobnosti
- Na podatkih temelječ in podrobnostim namenjen pristop k upravljanju prodajnih tokov, priložnosti in napovedi
- Proaktiven pristop z učinkovitim upravljanjem časa in določanjem prednostnih nalog
- Odpornost, radovednost in miselnost, usmerjena v rast
- Sposobnost sodelovanja med ekipami za razvoj poslovanja, sodelovanje s strankami, upravljanje računov in ekipami strokovnjakov za posamezna področja
- Veljavno vozniško dovoljenje, saj delo vključuje potovanja na lokacije strank
- Izkušnje s Salesforceom ali primerljivim sistemom CRM so zaželene
Ugodnosti
- 23 dni letnega dopusta, ki se povečajo na 27 dni, z možnostjo nakupa dodatnega dopusta
- En plačan dan prostovoljstva zunaj pisarne pri dobrodelnih partnerjih ali za izbrani namen
- Podjetniška pokojninska shema z avtomatsko vključitvijo
- Življenjsko zavarovanje
- Shema Cycle2work
- 15 tednov v celoti plačanega porodniškega, posvojiteljskega in deljenega starševskega dopusta
- Dva tedna plačanega očetovskega dopusta
- Prostovoljne ugodnosti s popusti pri maloprodaji, družabnih dejavnostih, zdravju in dobrem počutju, potovanjih ter tehnologiji
- Dostop do skupin zaposlenih
- Četrtletna bonusna shema CPS na podlagi pridobljenih priložnosti in skupne pogodbene vrednosti