Capita jest przedstawiana jako firma świadcząca usługi biznesowe w obszarze prywatności w internecie i zarządzania plikami cookie. Jej działalność obejmuje pomaganie organizacjom w rozumieniu wymogów dotyczących plików cookie, zarządzaniu zgodami oraz wspieraniu zgodnych z przepisami praktyk przetwarzania danych w witrynach internetowych, co ma znaczenie dla środowisk konsultingowych, ochrony zdrowia i ubezpieczeń.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu — edukacja | Capita
Rozwijaj sprzedaż Capita CPS w szkołach i wieloakademickich trustach. Buduj relacje z klientami, rozwijaj szanse sprzedażowe i prezentuj produkty oraz usługi edukacyjne.
Opis
- Rozwijaj i prowadź możliwości rozwoju biznesu w sektorze edukacji
- Współpracuj ze szkołami, wieloakademickimi trustami i innymi organizacjami edukacyjnymi zarządzanymi przez trusty
- Wykorzystuj wiedzę o sektorze edukacji, aby rozumieć potrzeby, kierować rozmowami i budować relacje z kluczowymi interesariuszami
- Znajduj nowe możliwości dzięki badaniom rynku, analizie opinii klientów, poleceniom i ukierunkowanym kontaktom telefonicznym, mailowym, w Teams oraz podczas spotkań osobistych
- Prowadź rozmowy z klientami i prezentuj produkty oraz usługi CPS wraz z ekspertami merytorycznymi
- Rozwijaj relacje z obecnymi szkołami i trustami, identyfikując możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej
- Zarządzaj szansami od wstępnej kwalifikacji do przekazania, koordynując działania wewnętrznych interesariuszy
- Dbaj o aktualną wiedzę na temat produktów i ofert CPS oraz szerszego środowiska edukacyjnego
- Administruj szansami w Salesforce, zapewniając dokładność lejka sprzedażowego, prognoz i zarządzania sprzedażą
- Odwiedzaj siedziby klientów, głównie szkoły i trusty w regionie Midlands oraz regionach centralnych, około 2–3 razy w miesiącu
Wymagania
- Doświadczenie w sektorze edukacji lub współpracy z nim oraz dobra znajomość szkół, wieloakademickich trustów i innych organizacji edukacyjnych zarządzanych przez trusty
- Udowodnione zainteresowanie sprzedażą i rozwojem biznesu, w tym budowaniem relacji, wywieraniem wpływu na interesariuszy, identyfikowaniem potrzeb lub tworzeniem możliwości komercyjnych
- Pewność siebie i wiarygodność w pracy z kadrą kierowniczą szkół i trustów
- Silne umiejętności komunikacyjne, zarządzania relacjami i negocjacyjne
- Oparte na danych i skrupulatne podejście do zarządzania lejkiem sprzedażowym, szansami i prognozami
- Proaktywność, skuteczne zarządzanie czasem i umiejętność ustalania priorytetów
- Odporność, ciekawość i nastawienie na rozwój
- Umiejętność współpracy z zespołami ds. rozwoju biznesu, relacji z klientami, zarządzania klientami oraz ekspertami merytorycznymi
- Ważne prawo jazdy, ponieważ stanowisko wiąże się z podróżami do siedzib klientów
- Doświadczenie w pracy z Salesforce lub porównywalnym systemem CRM będzie dodatkowym atutem
Benefity
- 23 dni urlopu rocznie, zwiększające się do 27 dni, z możliwością dokupienia dodatkowego urlopu
- Jeden płatny dzień wolontariatu poza biurem z partnerami charytatywnymi lub wybraną organizacją
- Pracowniczy program emerytalny z automatycznym zapisem
- Ubezpieczenie na życie
- Program Cycle2work
- 15 tygodni w pełni płatnego urlopu macierzyńskiego, adopcyjnego i rodzicielskiego dzielonego między rodziców
- Dwa tygodnie płatnego urlopu ojcowskiego
- Dobrowolne benefity ze zniżkami w handlu detalicznym, rekreacji, zdrowiu i dobrostanie, podróżach oraz technologii
- Dostęp do grup sieci pracowniczych
- Kwartalny program premiowy CPS oparty na wygranych szansach i całkowitej wartości kontraktów