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高级业务发展主管——教育领域｜Capita
推动 Capita CPS 在学校和多学院信托中的销售业务。 发展客户关系、推进商机，并介绍教育产品与服务。
描述
- 拓展并推进教育领域的业务发展商机
- 与学校、多学院信托及其他由信托运营的教育机构开展合作
- 运用教育行业知识了解需求、引导沟通，并与关键利益相关者建立关系
- 通过市场调研、客户洞察、推荐，以及电话、电子邮件、Teams 和面对面会议等定向拓展方式寻找新商机
- 主导客户沟通，并与主题专家共同介绍 CPS 的产品和服务
- 与现有学校和信托建立关系，发掘追加销售和交叉销售机会
- 从初步资格审核到移交全程管理商机，同时协调内部利益相关者
- 持续了解 CPS 的产品、价值主张及更广泛的教育环境
- 在 Salesforce 中管理商机，确保销售管道、预测和销售治理信息准确
- 前往客户现场，主要为英格兰中部地区的学校和信托，每月约 2–3 次
任职要求
- 具有教育领域或相关工作经验，深入了解学校、多学院信托或其他由信托运营的教育机构
- 展现出对销售和业务发展的热情，包括建立关系、影响利益相关者、识别需求或创造商业机会
- 与学校和信托的高级利益相关者合作时自信且值得信赖
- 具备出色的沟通、关系管理和谈判能力
- 以数据为导向并注重细节，能够管理销售管道、商机和预测
- 积极主动，具备有效的时间管理和优先级安排能力
- 具备韧性、好奇心和成长型思维
- 能够在业务发展、客户互动、客户管理及主题专家团队之间开展协作
- 持有有效驾驶执照，因为该职位需要前往客户现场
- 具备 Salesforce 或同类 CRM 系统经验者优先
福利待遇
- 23 天年假，增加至 27 天，并可选择购买额外年假
- 每年 1 天带薪志愿服务假，可与慈善合作伙伴或自行选择的公益事业合作
- 通过自动加入计划参加公司养老金
- 人寿保险
- Cycle2work 计划
- 15 周全薪产假、收养假和共享育儿假
- 两周陪产假薪资
- 提供涵盖零售、社交活动、健康与福祉、旅行和科技等领域折扣的自愿福利
- 可加入员工网络小组
- CPS 季度奖金计划，依据赢得的商机和合同总价值发放