Capita được giới thiệu là một công ty dịch vụ kinh doanh tập trung vào quyền riêng tư trên internet và quản lý cookie. Công ty hỗ trợ các tổ chức hiểu rõ các yêu cầu về cookie, quản lý sự đồng ý và duy trì các hoạt động dữ liệu tuân thủ quy định trên các trang web, với mức độ liên quan đến môi trường tư vấn, chăm sóc sức khỏe và bảo hiểm.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh Cấp cao - Giáo dục | Capita
Thúc đẩy doanh số CPS của Capita tại các trường học và các tổ chức quản lý nhiều học viện. Phát triển quan hệ khách hàng, thúc đẩy cơ hội kinh doanh và giới thiệu các sản phẩm, dịch vụ giáo dục.
Mô tả
- Phát triển và thúc đẩy các cơ hội kinh doanh trong lĩnh vực giáo dục
- Kết nối với các trường học, tổ chức quản lý nhiều học viện và các tổ chức giáo dục do các quỹ tín thác điều hành khác
- Vận dụng kiến thức về lĩnh vực giáo dục để tìm hiểu nhu cầu, định hướng trao đổi và xây dựng quan hệ với các bên liên quan chủ chốt
- Tìm kiếm cơ hội mới thông qua nghiên cứu thị trường, thông tin chi tiết từ khách hàng, giới thiệu và tiếp cận có mục tiêu qua điện thoại, email, Teams và các cuộc gặp trực tiếp
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi với khách hàng và giới thiệu sản phẩm, dịch vụ CPS cùng các chuyên gia nội bộ
- Phát triển quan hệ với các trường học và tổ chức tín thác hiện có để xác định cơ hội bán thêm và bán chéo
- Quản lý cơ hội từ bước đánh giá ban đầu đến khi bàn giao, đồng thời phối hợp với các bên liên quan nội bộ
- Cập nhật kiến thức về sản phẩm, đề xuất giá trị của CPS và bối cảnh giáo dục rộng hơn
- Quản trị cơ hội trên Salesforce, đảm bảo dữ liệu đường ống, dự báo và công tác quản trị bán hàng chính xác
- Di chuyển đến địa điểm của khách hàng, chủ yếu là các trường học và tổ chức tín thác tại vùng Midlands và các khu vực trung tâm, khoảng 2–3 lần mỗi tháng
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm trong hoặc liên quan đến lĩnh vực giáo dục, cùng hiểu biết sâu sắc về các trường học, tổ chức quản lý nhiều học viện hoặc các tổ chức giáo dục do quỹ tín thác điều hành khác
- Thể hiện sự nhiệt tình đối với bán hàng và phát triển kinh doanh, bao gồm xây dựng quan hệ, tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan, xác định nhu cầu hoặc tạo ra cơ hội thương mại
- Tự tin và tạo được uy tín khi làm việc với các bên liên quan cấp cao tại các trường học và tổ chức tín thác
- Kỹ năng giao tiếp, quản lý quan hệ và đàm phán tốt
- Có tư duy hướng đến dữ liệu và chú trọng đến chi tiết trong việc quản lý đường ống, cơ hội và dự báo
- Chủ động, có kỹ năng quản lý thời gian và sắp xếp thứ tự ưu tiên hiệu quả
- Kiên trì, ham học hỏi và có tư duy hướng đến phát triển
- Có khả năng phối hợp với các nhóm Phát triển Kinh doanh, Tương tác Khách hàng, Quản lý Khách hàng và các chuyên gia nội bộ
- Có bằng lái xe hợp lệ vì công việc yêu cầu di chuyển đến địa điểm của khách hàng
- Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce hoặc hệ thống CRM tương đương là một lợi thế
Phúc lợi
- 23 ngày nghỉ phép hằng năm, tăng lên 27 ngày, cùng lựa chọn mua thêm ngày nghỉ
- Một ngày làm tình nguyện có hưởng lương bên ngoài văn phòng với các đối tác từ thiện hoặc một tổ chức do nhân viên lựa chọn
- Chương trình lương hưu công ty theo hình thức tự động tham gia
- Bảo hiểm nhân thọ
- Chương trình Cycle2work
- 15 tuần nghỉ thai sản, nhận con nuôi và nghỉ chăm con chung hưởng đủ lương
- Hai tuần lương trong thời gian nghỉ làm cha
- Các phúc lợi tự nguyện với ưu đãi về bán lẻ, hoạt động xã hội, sức khỏe và tinh thần, du lịch và công nghệ
- Quyền tham gia các Nhóm Mạng lưới Nhân viên
- Chương trình thưởng hằng quý của CPS dựa trên các cơ hội đã giành được và tổng giá trị hợp đồng