Capita представлена как компания, оказывающая бизнес-услуги в сфере конфиденциальности в интернете и управления файлами cookie. Её деятельность связана с помощью организациям в понимании требований к файлам cookie, управлении согласием пользователей и поддержке соответствующих требованиям практик обработки данных на веб-сайтах, что актуально для сфер консалтинга, здравоохранения и страхования.
Старший менеджер по развитию бизнеса — образование | Capita
Развивайте продажи Capita CPS среди школ и многопрофильных академических трастов. Выстраивайте отношения с клиентами, развивайте возможности и представляйте образовательные продукты и услуги.
Описание
- Развивайте и расширяйте возможности для развития бизнеса в образовательном секторе
- Взаимодействуйте со школами, многопрофильными академическими трастами и другими образовательными организациями, управляемыми трастами
- Используйте знания образовательного сектора, чтобы понимать потребности, направлять обсуждения и выстраивать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами
- Находите новые возможности с помощью исследования рынка, анализа клиентских потребностей, рекомендаций и целевого взаимодействия по телефону, электронной почте, в Teams и на личных встречах
- Ведите обсуждения с клиентами и представляйте продукты и услуги CPS совместно с профильными экспертами
- Развивайте отношения с существующими школами и трастами, выявляя возможности для дополнительных и перекрёстных продаж
- Управляйте возможностями от первичной квалификации до передачи на следующий этап, координируя работу внутренних заинтересованных сторон
- Поддерживайте актуальные знания о продуктах и предложениях CPS, а также о более широком образовательном ландшафте
- Администрируйте возможности в Salesforce, обеспечивая точность воронки продаж, прогнозов и соблюдение процедур управления продажами
- Посещайте площадки клиентов, преимущественно школы и трасты в центральных регионах и Мидлендсе, примерно 2–3 раза в месяц
Требования
- Опыт работы в образовательном секторе или взаимодействия с ним, а также глубокое понимание школ, многопрофильных академических трастов и других образовательных организаций, управляемых трастами
- Подтверждённый интерес к продажам и развитию бизнеса, включая выстраивание отношений, влияние на заинтересованные стороны, выявление потребностей или создание коммерческих возможностей
- Уверенность и авторитетность при работе с руководителями школ и трастов
- Сильные навыки коммуникации, управления отношениями и ведения переговоров
- Ориентированный на данные и внимательный к деталям подход к управлению воронкой, возможностями и прогнозами
- Проактивный подход, эффективное управление временем и навыки расстановки приоритетов
- Устойчивость, любознательность и нацеленность на развитие
- Способность сотрудничать с командами развития бизнеса, взаимодействия с клиентами, управления аккаунтами и профильными экспертами
- Действующие водительские права, поскольку работа предполагает поездки на площадки клиентов
- Опыт работы с Salesforce или сопоставимой CRM-системой будет преимуществом
Преимущества
- 23 дня ежегодного отпуска с увеличением до 27 дней и возможностью приобрести дополнительные дни отпуска
- Один оплачиваемый день волонтёрской деятельности вне офиса с благотворительными партнёрами или выбранной организацией
- Корпоративная пенсионная программа с автоматическим подключением
- Страхование жизни
- Программа Cycle2work
- 15 недель полностью оплачиваемого отпуска по беременности и родам, усыновлению и совместному уходу за ребёнком
- Две недели оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для отцов
- Добровольные льготы со скидками на товары и услуги в сферах розничной торговли, досуга, здоровья и благополучия, путешествий и технологий
- Доступ к группам сетевого взаимодействия сотрудников
- Ежеквартальная бонусная программа CPS на основе выигранных возможностей и общей стоимости контрактов