Capita je spoločnosť poskytujúca podnikové služby so zameraním na ochranu súkromia na internete a správu súborov cookie. Pomáha organizáciám porozumieť požiadavkám týkajúcim sa súborov cookie, spravovať súhlasy a podporovať súladné postupy pri spracúvaní údajov na webových stránkach, a to aj v prostredí poradenstva, zdravotnej starostlivosti a poisťovníctva.
Seniorný manažér rozvoja podnikania – vzdelávanie | Capita
Rozvíjajte predaj CPS spoločnosti Capita medzi školami a viacakadémiovými trustmi. Budujte vzťahy s klientmi, posúvajte obchodné príležitosti a prezentujte vzdelávacie produkty a služby.
Popis
- Rozvíjať a posúvať obchodné príležitosti v sektore vzdelávania
- Spolupracovať so školami, viacakadémiovými trustmi a ďalšími vzdelávacími organizáciami riadenými trustmi
- Využívať znalosti sektora vzdelávania na pochopenie potrieb, vedenie diskusií a budovanie vzťahov s kľúčovými zainteresovanými stranami
- Vyhľadávať nové príležitosti prostredníctvom prieskumu trhu, poznatkov o zákazníkoch, odporúčaní a cielenej komunikácie telefonicky, e-mailom, cez Teams a na osobných stretnutiach
- Viesť diskusie s klientmi a prezentovať produkty a služby CPS spolu s odborníkmi na danú problematiku
- Rozvíjať vzťahy s existujúcimi školami a trustmi s cieľom identifikovať príležitosti na rozšírenie a krížový predaj
- Riadiť príležitosti od úvodnej kvalifikácie až po odovzdanie a zároveň koordinovať interné zainteresované strany
- Udržiavať aktuálne znalosti o produktoch a ponukách CPS a o širšom prostredí vzdelávania
- Spravovať príležitosti v Salesforce a zabezpečovať presné obchodné kanály, prognózy a riadenie predaja
- Cestovať ku klientom, predovšetkým do škôl a trustov v Midlands a centrálnych regiónoch, približne 2 až 3-krát mesačne
Požiadavky
- Skúsenosti zo sektora vzdelávania alebo v spolupráci s ním a dôkladné porozumenie školám, viacakadémiovým trustom alebo iným vzdelávacím organizáciám riadeným trustmi
- Preukázané nadšenie pre predaj a rozvoj podnikania vrátane budovania vzťahov, ovplyvňovania zainteresovaných strán, identifikácie potrieb alebo vytvárania obchodných príležitostí
- Sebavedomé a dôveryhodné vystupovanie pri práci s vedúcimi predstaviteľmi škôl a trustov
- Vynikajúce komunikačné, vzťahové a vyjednávacie schopnosti
- Na údajoch založený a detailne orientovaný prístup k riadeniu obchodných kanálov, príležitostí a prognóz
- Proaktívny prístup a efektívne riadenie času a priorít
- Odolnosť, zvedavosť a nastavenie orientované na rast
- Schopnosť spolupracovať naprieč tímami rozvoja podnikania, angažovanosti klientov, správy účtov a tímami odborníkov na danú problematiku
- Platný vodičský preukaz, keďže pracovná pozícia zahŕňa cestovanie ku klientom
- Skúsenosti so Salesforce alebo porovnateľným systémom CRM sú vítané
Benefity
- 23 dní dovolenky ročne, s navýšením na 27 dní a možnosťou zakúpiť si ďalšie dni voľna
- Jeden platený deň dobrovoľníctva mimo kancelárie s charitatívnymi partnermi alebo pre zvolenú vec
- Firemný dôchodkový program prostredníctvom automatického zapojenia
- Životné poistenie
- Program Cycle2work
- 15 týždňov plne platenej materskej, adopčnej a zdieľanej rodičovskej dovolenky
- Dva týždne otcovskej dovolenky s náhradou mzdy
- Dobrovoľné benefity so zľavami v oblasti maloobchodu, spoločenských aktivít, zdravia a pohody, cestovania a technológií
- Prístup k zamestnaneckým sieťovým skupinám
- Štvrťročný bonusový program CPS založený na získaných príležitostiach a celkovej zmluvnej hodnote