Capita представлена як компанія, що надає бізнес-послуги у сфері конфіденційності в інтернеті та керування файлами cookie. Її діяльність пов’язана з допомогою організаціям у розумінні вимог до файлів cookie, керуванні згодою користувачів і підтримці практик обробки даних на вебсайтах, що відповідають вимогам, з актуальністю для сфер консалтингу, охорони здоров’я та страхування.
Старший менеджер із розвитку бізнесу — освіта | Capita
Розвивайте продажі Capita CPS серед шкіл і багатошкільних академічних трастів. Вибудовуйте відносини з клієнтами, розвивайте можливості та презентуйте освітні продукти й послуги.
Опис
- Розвивайте та просувайте можливості для розвитку бізнесу в освітньому секторі
- Взаємодійте зі школами, багатошкільними академічними трастами та іншими освітніми організаціями, якими керують трасти
- Застосовуйте знання освітнього сектору, щоб розуміти потреби, спрямовувати обговорення та вибудовувати відносини з ключовими зацікавленими сторонами
- Знаходьте нові можливості за допомогою дослідження ринку, аналізу клієнтських потреб, рекомендацій і цільової комунікації телефоном, електронною поштою, у Teams та під час особистих зустрічей
- Ведіть обговорення з клієнтами та презентуйте продукти й послуги CPS разом із профільними експертами
- Розвивайте відносини з наявними школами й трастами, виявляючи можливості для додаткових і перехресних продажів
- Керуйте можливостями від первинної кваліфікації до передачі на наступний етап, координуючи роботу внутрішніх зацікавлених сторін
- Підтримуйте актуальні знання про продукти й пропозиції CPS, а також про ширший освітній ландшафт
- Адмініструйте можливості в Salesforce, забезпечуючи точність воронки продажів, прогнозів і дотримання процедур управління продажами
- Відвідуйте майданчики клієнтів, переважно школи й трасти в Мідлендсі та центральних регіонах, приблизно 2–3 рази на місяць
Вимоги
- Досвід роботи в освітньому секторі або взаємодії з ним, а також глибоке розуміння шкіл, багатошкільних академічних трастів та інших освітніх організацій, якими керують трасти
- Підтверджений інтерес до продажів і розвитку бізнесу, зокрема до побудови відносин, впливу на зацікавлені сторони, виявлення потреб або створення комерційних можливостей
- Упевненість і авторитетність під час роботи з керівниками шкіл і трастів
- Сильні навички комунікації, управління відносинами та ведення переговорів
- Орієнтований на дані й уважний до деталей підхід до управління воронкою, можливостями та прогнозами
- Проактивний підхід, ефективне управління часом і навички визначення пріоритетів
- Стійкість, допитливість і орієнтованість на розвиток
- Здатність співпрацювати з командами розвитку бізнесу, взаємодії з клієнтами, управління обліковими записами та профільними експертами
- Чинне водійське посвідчення, оскільки робота передбачає поїздки на майданчики клієнтів
- Досвід роботи із Salesforce або порівнянною CRM-системою буде перевагою
Переваги
- 23 дні щорічної відпустки з можливістю збільшення до 27 днів і придбання додаткових днів відпустки
- Один оплачуваний день волонтерської діяльності поза офісом із благодійними партнерами або обраною організацією
- Корпоративна пенсійна програма з автоматичним підключенням
- Страхування життя
- Програма Cycle2work
- 15 тижнів повністю оплачуваної відпустки у зв’язку з вагітністю та пологами, усиновленням і спільним доглядом за дитиною
- Два тижні оплачуваної відпустки для батька
- Добровільні пільги зі знижками на товари й послуги у сферах роздрібної торгівлі, дозвілля, здоров’я та добробуту, подорожей і технологій
- Доступ до груп внутрішньої мережі співробітників
- Щоквартальна бонусна програма CPS на основі виграних можливостей і загальної вартості контрактів