Capita digambarkan sebagai perusahaan layanan bisnis yang berfokus pada privasi internet dan pengelolaan cookie. Kegiatannya berkaitan dengan membantu organisasi memahami persyaratan cookie, mengelola persetujuan, dan mendukung praktik data yang sesuai di berbagai situs web, dengan relevansi bagi lingkungan konsultasi, layanan kesehatan, dan asuransi.
Eksekutif Pengembangan Bisnis Senior - Pendidikan | Capita
Mendorong penjualan Capita CPS di berbagai sekolah dan multi-academy trust. Mengembangkan hubungan dengan klien, memajukan peluang, serta mempresentasikan produk dan layanan pendidikan.
Deskripsi
- Mengembangkan dan memajukan peluang pengembangan bisnis di sektor pendidikan
- Menjalin hubungan dengan sekolah, multi-academy trust, dan organisasi pendidikan lain yang dipimpin oleh trust
- Menerapkan pengetahuan tentang sektor pendidikan untuk memahami kebutuhan, mengarahkan diskusi, dan membangun hubungan dengan pemangku kepentingan utama
- Menemukan peluang baru melalui riset pasar, wawasan pelanggan, rujukan, serta pendekatan terarah melalui telepon, email, Teams, dan pertemuan langsung
- Memimpin diskusi dengan klien dan mempresentasikan produk serta layanan CPS bersama pakar bidang terkait
- Mengembangkan hubungan dengan sekolah dan trust yang sudah ada untuk mengidentifikasi peluang penjualan naik dan penjualan silang
- Mengelola peluang sejak kualifikasi awal hingga serah terima sambil mengoordinasikan pemangku kepentingan internal
- Memperbarui pengetahuan tentang produk dan proposisi CPS serta lanskap pendidikan yang lebih luas
- Mengelola peluang di Salesforce dengan memastikan pipeline, prakiraan, dan tata kelola penjualan tetap akurat
- Mengunjungi lokasi klien, terutama sekolah dan trust di wilayah Midlands dan kawasan tengah, sekitar 2–3 kali per bulan
Persyaratan
- Pengalaman di sektor pendidikan atau bekerja bersama sektor tersebut, dengan pemahaman kuat tentang sekolah, multi-academy trust, atau organisasi pendidikan lain yang dipimpin oleh trust
- Antusiasme yang terbukti terhadap penjualan dan pengembangan bisnis, termasuk membangun hubungan, memengaruhi pemangku kepentingan, mengidentifikasi kebutuhan, atau menciptakan peluang komersial
- Percaya diri dan kredibel saat bekerja dengan pemangku kepentingan senior di sekolah dan trust
- Kemampuan komunikasi, pengelolaan hubungan, dan negosiasi yang kuat
- Pendekatan yang berfokus pada data dan berorientasi pada detail dalam mengelola pipeline, peluang, dan prakiraan
- Pendekatan proaktif dengan kemampuan manajemen waktu dan penentuan prioritas yang efektif
- Tangguh, penuh rasa ingin tahu, dan memiliki pola pikir yang berorientasi pada pertumbuhan
- Mampu berkolaborasi dengan tim Pengembangan Bisnis, Keterlibatan Klien, Manajemen Akun, dan pakar bidang terkait
- Memiliki SIM yang masih berlaku karena peran ini melibatkan perjalanan ke lokasi klien
- Pengalaman menggunakan Salesforce atau sistem CRM sejenis merupakan nilai tambah
Tunjangan
- 23 hari cuti tahunan, meningkat menjadi 27 hari, dengan opsi membeli cuti tambahan
- Satu hari kerja berbayar untuk menjadi sukarelawan di luar kantor bersama mitra amal atau tujuan pilihan
- Program pensiun perusahaan melalui pendaftaran otomatis
- Asuransi jiwa
- Program Cycle2work
- 15 minggu cuti melahirkan, adopsi, dan cuti orang tua bersama yang dibayar penuh
- Tunjangan ayah selama dua minggu
- Tunjangan sukarela dengan diskon untuk ritel, kegiatan sosial, kesehatan dan kebugaran, perjalanan, serta teknologi
- Akses ke Kelompok Jaringan Karyawan
- Skema bonus triwulanan CPS berdasarkan peluang yang berhasil dimenangkan dan total nilai kontrak