Agilent Technologies는 바이오의약품 연구, 식음료 검사, 임상 진단 및 환경 분석에 활용되는 분석 기술과 실험실 기술을 개발합니다. 제품 및 서비스 포트폴리오에는 기체 크로마토그래피, 액체 크로마토그래피, 질량 분석, 실험실 소모품, 소프트웨어 및 인포매틱스가 포함되며, 실험실 관리, 유지보수 및 장비 수리 서비스도 제공합니다. 또한 이러한 기술을 유전체학, 병리학 및 암 연구에 적용하고, 지속 가능한 솔루션을 통해 과학의 발전을 촉진하는 데 주력합니다.
인사이드 세일즈 담당자, SSD 애프터마켓(원격)
원격 인사이드 세일즈 역할로 실험실 고객에게 Agilent CrossLab 서비스 솔루션을 판매합니다. 갱신, 예측, 영업 파이프라인 개발 및 담당 지역 매출 성장을 관리합니다.
설명
- 신규 및 기존 고객에게 Agilent CrossLab 서비스 제품을 판매합니다
- 영업 기회를 발굴하고 검증하며 개발합니다
- 영업 파이프라인을 관리하고 정확한 예측을 제공합니다
- 업셀링 및 교차 판매 기회를 추진합니다
- 시간 및 자재 기준 고객을 서비스 계약 고객으로 전환합니다
- 내부 팀과 협력하여 담당 지역 매출을 높입니다
- 서비스 계약 갱신 주기 전체를 관리합니다
- 계약 만료 전에 고객에게 예정된 갱신을 안내합니다
- 갱신 견적을 작성하고 유지합니다
- 고객 유지율 향상을 지원하고 계약 취소를 줄입니다
- 갱신 논의 중 서비스 보장 범위 확대 기회를 발굴합니다
- 가격 지침에 따라 갱신 조건을 협상합니다
- 갱신 결과와 영업 기회를 모니터링하고 보고합니다
- 어카운트 매니저, 현장 서비스 팀 및 계약 관리 부서와 협력합니다
- 서비스 계약 매출을 늘리면서 영업 및 갱신 목표를 달성합니다
- 고객 관계, 고객 유지 지표, 파이프라인 기록 및 예측을 관리합니다
- 긍정적인 고객 경험을 제공합니다
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 전문 경력
- 인사이드 세일즈 또는 관련 영업 경력 2년 이상
- 서비스 계약, 갱신 또는 애프터마켓 영업 경험 우대
- 뛰어난 커뮤니케이션, 고객 서비스 및 협상 능력
- Salesforce와 같은 CRM 플랫폼 사용 경험
- 영업 목표를 달성하거나 초과한 성과
- 간헐적인 출장 가능
- 주 단위 정규직 근무 일정에 대한 근무 가능
복리후생
- 보너스 보상 대상
- 주식 보상 대상
- 직원 복리후생
- 원격 근무 옵션
