חברת Agilent Technologies מפתחת טכנולוגיות אנליטיות ומעבדתיות המשמשות במחקר ביו-פרמצבטי, בבדיקות מזון ומשקאות, באבחון קליני ובניתוח סביבתי. סל המוצרים שלה כולל כרומטוגרפיית גז ונוזל, ספקטרומטריית מסה, ציוד מתכלה למעבדות, תוכנה ומערכות מידע, לצד שירותים לניהול מעבדות, תחזוקה ותיקון מכשירים. החברה מיישמת טכנולוגיות אלה גם בגנומיקה, בפתולוגיה ובמחקר הסרטן, תוך התמקדות בקידום המדע באמצעות פתרונות בני-קיימא.
נציג מכירות פנימיות, שוק שירותי המשך ל-SSD (מרחוק)
מכירת פתרונות השירות של Agilent CrossLab ללקוחות מעבדות במסגרת תפקיד מכירות פנימיות מרחוק. ניהול חידושי חוזים, תחזיות, פיתוח צבר הזדמנויות והגדלת הכנסות הטריטוריה.
תיאור
- מכירת הצעות השירות של Agilent CrossLab ללקוחות חדשים וקיימים
- זיהוי הזדמנויות מכירה, הסמכתן ופיתוחן
- ניהול צינור המכירות והכנת תחזיות מדויקות
- קידום הזדמנויות למכירה נוספת ולמכירה צולבת
- המרת לקוחות המחויבים לפי זמן וחומרים ללקוחות בחוזי שירות
- שיתוף פעולה עם צוותים פנימיים להגדלת הכנסות הטריטוריה
- ניהול מחזור החידוש המלא של חוזי השירות
- פנייה ללקוחות בנוגע לחידושים קרובים לפני פקיעת החוזים
- הכנה ותחזוקה של הצעות מחיר לחידוש
- תמיכה בשימור לקוחות וצמצום ביטולי חוזים
- הרחבת הזדמנויות לכיסוי שירות במהלך דיוני חידוש
- ניהול משא ומתן על חידושים בהתאם להנחיות התמחור
- מעקב ודיווח על תוצאות החידוש והזדמנויות המכירה
- שיתוף פעולה עם מנהלי לקוחות, צוותי שירות שטח ומינהל החוזים
- עמידה ביעדי מכירות וחידושים תוך הגדלת ההכנסות מחוזי שירות
- שמירה על קשרי לקוחות, מדדי שימור, רשומות צינור המכירות והתחזיות
- הענקת חוויית לקוח חיובית
דרישות
- תואר ראשון או ניסיון מקצועי שווה ערך
- לפחות שנתיים ניסיון במכירות פנימיות או במכירות בתחום קשור
- ניסיון בחוזי שירות, חידושים או מכירות בשוק שירותי ההמשך – יתרון
- יכולת גבוהה בתקשורת, בשירות לקוחות ובמשא ומתן
- ניסיון בפלטפורמות CRM כגון Salesforce
- הצלחה מוכחת בעמידה ביעדי מכירות או בהשגתם מעבר ליעד
- נכונות לנסיעות מדי פעם
- זמינות למשרה מלאה במהלך שבוע העבודה
הטבות
- זכאות לתגמול בונוסים
- זכאות למענקי מניות
- הטבות לעובדים
- אפשרות לעבודה מרחוק