Agilent Technologies разработва аналитични и лабораторни технологии, използвани в биофармацевтичните изследвания, тестването на храни и напитки, клиничната диагностика и анализа на околната среда. Портфолиото му включва газова и течна хроматография, масспектрометрия, лабораторни консумативи, софтуер и информатика, подкрепени от услуги за управление на лаборатории, поддръжка и ремонт на инструменти. Компанията прилага тези технологии и в геномиката, патологията и изследванията на рака, като се стреми да развива науката чрез устойчиви решения.
Специалист вътрешни продажби, SSD Aftermarket (дистанционна работа)
Продавайте сервизни решения Agilent CrossLab на лабораторни клиенти в дистанционна роля за вътрешни продажби. Управлявайте подновяванията, прогнозите, развитието на търговския pipeline и ръста на приходите на поверената територия.
Описание
- Продавайте сервизни предложения на Agilent CrossLab на нови и съществуващи клиенти
- Идентифицирайте, квалифицирайте и развивайте възможности за продажби
- Управлявайте търговския pipeline и изготвяйте точни прогнози
- Развивайте възможности за допълнителни и кръстосани продажби
- Превръщайте клиенти, заплащащи услуги според вложеното време и материали, в клиенти със сервизни договори
- Сътрудничете с вътрешни екипи за увеличаване на приходите на поверената територия
- Управлявайте целия цикъл на подновяване на сервизните договори
- Свързвайте се с клиентите относно предстоящи подновявания преди изтичането на договорите
- Подготвяйте и поддържайте оферти за подновяване
- Подпомагайте задържането на клиентите и намалявайте прекратяванията на договори
- Разширявайте възможностите за сервизно покритие по време на разговорите за подновяване
- Договаряйте подновяванията в рамките на ценовите насоки
- Наблюдавайте и отчитайте резултатите от подновяванията и възможностите за продажби
- Сътрудничете с мениджъри на клиентски акаунти, екипи за теренно обслужване и администрацията на договорите
- Постигайте целите за продажби и подновявания, като увеличавате приходите от сервизни договори
- Поддържайте взаимоотношенията с клиентите, показателите за задържане, записите в търговския pipeline и прогнозите
- Осигурявайте положително клиентско преживяване
Изисквания
- Бакалавърска степен или еквивалентен професионален опит
- Най-малко две години опит във вътрешни продажби или свързани продажби
- Опитът със сервизни договори, подновявания или следпродажбени продажби е предимство
- Силни комуникационни, клиентски и преговорни умения
- Опит с CRM платформи като Salesforce
- Доказан успех в постигането или надхвърлянето на търговски цели
- Готовност за периодични пътувания
- Възможност за работа на пълен работен график през седмицата
Придобивки
- Възможност за получаване на бонусно възнаграждение
- Възможност за получаване на акции като награда
- Придобивки за служители
- Възможност за дистанционна работа