Agilent Technologies vyvíjí analytické a laboratorní technologie využívané v biofarmaceutickém výzkumu, testování potravin a nápojů, klinické diagnostice a analýze životního prostředí. Portfolio společnosti zahrnuje plynovou a kapalinovou chromatografii, hmotnostní spektrometrii, laboratorní potřeby, software a informační systémy, stejně jako služby pro správu laboratoří, údržbu a opravy přístrojů. Společnost tyto technologie využívá také v genomice, patologii a výzkumu rakoviny a zaměřuje se na podporu vědy prostřednictvím udržitelných řešení.
Specialista interního prodeje, poprodejní servis SSD (práce na dálku)
Prodávejte servisní řešení Agilent CrossLab laboratorním zákazníkům v roli specialisty interního prodeje na dálku. Řiďte obnovy smluv, prognózy, rozvoj prodejního trychtýře a růst tržeb ve svěřeném regionu.
Popis
- Prodávejte servisní nabídky Agilent CrossLab novým i stávajícím zákazníkům
- Identifikujte, kvalifikujte a rozvíjejte prodejní příležitosti
- Řiďte prodejní trychtýř a poskytujte přesné prognózy
- Rozvíjejte příležitosti k doplňkovému a křížovému prodeji
- Převádějte zákazníky účtované za čas a materiál na zákazníky se servisními smlouvami
- Spolupracujte s interními týmy na zvýšení tržeb ve svěřeném regionu
- Řiďte celý cyklus obnovy servisních smluv
- Kontaktujte zákazníky ohledně nadcházejících obnov před vypršením smluv
- Připravujte a udržujte nabídky na obnovu smluv
- Podporujte udržení zákazníků a omezujte rušení smluv
- Rozšiřujte možnosti servisního pokrytí během jednání o obnově smluv
- Vyjednávejte obnovy v rámci cenových pravidel
- Sledujte a vykazujte výsledky obnov smluv a prodejní příležitosti
- Spolupracujte s account manažery, týmy terénního servisu a administrativou smluv
- Plňte prodejní cíle a cíle obnov smluv a současně zvyšujte tržby ze servisních smluv
- Udržujte vztahy se zákazníky, ukazatele retence, záznamy v prodejním trychtýři a prognózy
- Zajišťujte pozitivní zákaznickou zkušenost
Požadavky
- Bakalářské vzdělání nebo odpovídající odborná praxe
- Nejméně dva roky zkušeností s interním prodejem nebo souvisejícími prodejními činnostmi
- Zkušenosti se servisními smlouvami, obnovami smluv nebo poprodejním prodejem jsou výhodou
- Vynikající komunikační, zákaznické a vyjednávací schopnosti
- Zkušenosti s CRM platformami, jako je Salesforce
- Prokazatelné úspěchy při plnění nebo překračování prodejních cílů
- Ochota příležitostně cestovat
- Možnost pracovat na plný úvazek podle týdenního rozvrhu
Benefity
- Možnost získat bonusovou odměnu
- Možnost získat akciová ocenění
- Zaměstnanecké benefity
- Možnost práce na dálku