Η Agilent Technologies αναπτύσσει αναλυτικές και εργαστηριακές τεχνολογίες που χρησιμοποιούνται στη βιοφαρμακευτική έρευνα, στον έλεγχο τροφίμων και ποτών, στην κλινική διάγνωση και στην περιβαλλοντική ανάλυση. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει αέρια και υγρή χρωματογραφία, φασματομετρία μάζας, εργαστηριακά αναλώσιμα, λογισμικό και πληροφοριακά συστήματα, καθώς και υπηρεσίες διαχείρισης εργαστηρίων, συντήρησης και επισκευής οργάνων. Η εταιρεία εφαρμόζει επίσης αυτές τις τεχνολογίες στη γονιδιωματική, την παθολογία και την έρευνα για τον καρκίνο, με έμφαση στην προώθηση της επιστήμης μέσω βιώσιμων λύσεων.
Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων, Aftermarket SSD (Εξ αποστάσεως)
Πώληση λύσεων υπηρεσιών Agilent CrossLab σε πελάτες εργαστηρίων από θέση εσωτερικών πωλήσεων εξ αποστάσεως. Διαχείριση ανανεώσεων, προβλέψεων, ανάπτυξης διοχέτευσης πωλήσεων και αύξησης εσόδων περιοχής.
Περιγραφή
- Πώληση προσφορών υπηρεσιών Agilent CrossLab σε νέους και υφιστάμενους πελάτες
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και ανάπτυξη ευκαιριών πωλήσεων
- Διαχείριση της διοχέτευσης πωλήσεων και παροχή ακριβών προβλέψεων
- Αναζήτηση ευκαιριών για πρόσθετες και διασταυρούμενες πωλήσεις
- Μετατροπή πελατών χρέωσης χρόνου και υλικών σε πελάτες με συμβάσεις υπηρεσιών
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για την αύξηση των εσόδων της περιοχής
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου ανανέωσης συμβάσεων υπηρεσιών
- Επικοινωνία με πελάτες για επερχόμενες ανανεώσεις πριν από τη λήξη των συμβάσεων
- Προετοιμασία και συντήρηση προσφορών ανανέωσης
- Υποστήριξη της διατήρησης πελατών και μείωση των ακυρώσεων συμβάσεων
- Επέκταση ευκαιριών κάλυψης υπηρεσιών κατά τις συζητήσεις ανανέωσης
- Διαπραγμάτευση ανανεώσεων σύμφωνα με τις κατευθυντήριες γραμμές τιμολόγησης
- Παρακολούθηση και αναφορά αποτελεσμάτων ανανεώσεων και ευκαιριών πωλήσεων
- Συνεργασία με Διαχειριστές Λογαριασμών, ομάδες Επιτόπιας Υπηρεσίας και τη Διοίκηση Συμβάσεων
- Επίτευξη στόχων πωλήσεων και ανανεώσεων με παράλληλη αύξηση των εσόδων από συμβάσεις υπηρεσιών
- Διατήρηση σχέσεων με πελάτες, δεικτών διατήρησης, αρχείων διοχέτευσης πωλήσεων και προβλέψεων
- Παροχή θετικής εμπειρίας πελάτη
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας σε εσωτερικές πωλήσεις ή συναφείς πωλήσεις
- Προτιμάται εμπειρία σε συμβάσεις υπηρεσιών, ανανεώσεις ή πωλήσεις aftermarket
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας, εξυπηρέτησης πελατών και διαπραγμάτευσης
- Εμπειρία σε πλατφόρμες CRM όπως το Salesforce
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση στόχων πωλήσεων
- Διάθεση για περιστασιακά ταξίδια
- Διαθεσιμότητα για εβδομαδιαίο πρόγραμμα πλήρους απασχόλησης
Παροχές
- Δικαίωμα λήψης μπόνους
- Δικαίωμα λήψης μετοχικών βραβείων
- Παροχές εργαζομένων
- Δυνατότητα εξ αποστάσεως εργασίας