Agilent Technologies razvija analitične in laboratorijske tehnologije, ki se uporabljajo pri biofarmacevtskih raziskavah, testiranju hrane in pijače, klinični diagnostiki ter analizah okolja. Njegov portfelj vključuje plinsko in tekočinsko kromatografijo, masno spektrometrijo, laboratorijski material, programsko opremo in informatiko, podpirajo pa ga tudi storitve upravljanja laboratorijev, vzdrževanja in popravil instrumentov. Podjetje te tehnologije uporablja tudi na področjih genomike, patologije in raziskav raka, pri čemer poudarja napredek znanosti s trajnostnimi rešitvami.
Specialist za interno prodajo, SSD Aftermarket (delo na daljavo)
Prodajajte servisne rešitve Agilent CrossLab laboratorijskim strankam v vlogi specialista za interno prodajo na daljavo. Upravljajte podaljšanja pogodb, napovedi, razvoj prodajnega lijaka in rast prihodkov na dodeljenem območju.
Opis
- Prodajajte servisne ponudbe Agilent CrossLab novim in obstoječim strankam
- Prepoznavajte, kvalificirajte in razvijajte prodajne priložnosti
- Upravljajte prodajni lijak in pripravljajte natančne napovedi
- Razvijajte priložnosti za dodatno in navzkrižno prodajo
- Stranke, ki storitve plačujejo glede na porabljen čas in material, pretvarjajte v stranke s servisnimi pogodbami
- Sodelujte z notranjimi ekipami pri povečevanju prihodkov na dodeljenem območju
- Upravljajte celoten cikel podaljšanja servisnih pogodb
- Stranke glede prihajajočih podaljšanj nagovorite pred iztekom pogodb
- Pripravljajte in vzdržujte ponudbe za podaljšanje
- Podpirajte ohranjanje strank in zmanjšujte število odpovedi pogodb
- Med pogovori o podaljšanju širiti priložnosti za servisno pokritost
- Pogajajte se o podaljšanjih v skladu s cenovnimi smernicami
- Spremljajte in poročajte o rezultatih podaljšanj in prodajnih priložnostih
- Sodelujte z upravljavci strank, ekipami terenskega servisa in upravo pogodb
- Dosegajte prodajne cilje in cilje podaljšanj ter hkrati povečujte prihodke iz servisnih pogodb
- Vzdržujte odnose s strankami, kazalnike ohranjanja, zapise prodajnega lijaka in napovedi
- Zagotavljajte pozitivno izkušnjo strank
Zahteve
- Visokošolska izobrazba ali enakovredne poklicne izkušnje
- Vsaj dve leti izkušenj z interno prodajo ali sorodno prodajo
- Zaželene so izkušnje s servisnimi pogodbami, podaljšanji ali poprodajno prodajo
- Odlične komunikacijske, uporabniške in pogajalske sposobnosti
- Izkušnje s platformami CRM, kot je Salesforce
- Dokazani uspehi pri doseganju ali preseganju prodajnih ciljev
- Pripravljenost na občasna potovanja
- Razpoložljivost za polni delovni čas med delovnim tednom
Ugodnosti
- Možnost pridobitve bonusnega plačila
- Možnost pridobitve delniških nagrad
- Ugodnosti za zaposlene
- Možnost dela na daljavo