Agilent Technologies vyvíja analytické a laboratórne technológie využívané vo výskume biofarmaceutík, testovaní potravín a nápojov, klinickej diagnostike a environmentálnych analýzach. Jeho portfólio zahŕňa plynovú a kvapalinovú chromatografiu, hmotnostnú spektrometriu, laboratórne potreby, softvér a informatiku, ktoré podporujú služby v oblasti riadenia laboratórií, údržby a opráv prístrojov. Spoločnosť tieto technológie využíva aj v genomike, patológii a výskume rakoviny, pričom kladie dôraz na rozvoj vedy prostredníctvom udržateľných riešení.
Špecialista interného predaja, SSD Aftermarket (práca na diaľku)
Predávajte servisné riešenia Agilent CrossLab laboratórnym zákazníkom v pozícii interného predajcu na diaľku. Spravujte obnovenia zmlúv, prognózy, rozvoj obchodného lievika a rast tržieb v pridelenom území.
Popis
- Predávajte servisné ponuky Agilent CrossLab novým aj existujúcim zákazníkom
- Identifikujte, kvalifikujte a rozvíjajte obchodné príležitosti
- Spravujte obchodný lievik a poskytujte presné prognózy
- Vyhľadávajte príležitosti na zvýšenie predaja a krížový predaj
- Premeňte zákazníkov využívajúcich služby účtované podľa času a materiálu na zákazníkov so servisnými zmluvami
- Spolupracujte s internými tímami na zvýšení tržieb v pridelenom území
- Spravujte celý cyklus obnovovania servisných zmlúv
- Oslovujte zákazníkov v súvislosti s blížiacim sa obnovením ešte pred uplynutím zmlúv
- Pripravujte a aktualizujte cenové ponuky na obnovenie zmlúv
- Podporujte udržanie zákazníkov a znižujte počet zrušení zmlúv
- Rozširujte príležitosti na servisné pokrytie počas rokovaní o obnovení zmlúv
- Vyjednávajte obnovenia v rámci cenových smerníc
- Sledujte a vykazujte výsledky obnovení a obchodné príležitosti
- Spolupracujte s manažérmi zákazníckych účtov, tímami terénneho servisu a administratívou zmlúv
- Dosahujte predajné a obnovovacie ciele a zároveň zvyšujte tržby zo servisných zmlúv
- Udržiavajte vzťahy so zákazníkmi, ukazovatele udržania, záznamy obchodného lievika a prognózy
- Poskytujte pozitívnu zákaznícku skúsenosť
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie alebo rovnocenné odborné skúsenosti
- Minimálne dva roky skúseností s interným predajom alebo súvisiacim predajom
- Skúsenosti so servisnými zmluvami, obnovovaním zmlúv alebo popredajným predajom sú výhodou
- Výborné komunikačné, zákaznícke a vyjednávacie schopnosti
- Skúsenosti s platformami CRM, ako je Salesforce
- Preukázateľná úspešnosť pri dosahovaní alebo prekračovaní predajných cieľov
- Ochota príležitostne cestovať
- Dostupnosť na prácu na plný úväzok počas pracovného týždňa
Benefity
- Možnosť získať bonusovú odmenu
- Možnosť získať akciové odmeny
- Zamestnanecké benefity
- Možnosť práce na diaľku