Agilent Technologies开发用于生物制药研究、食品饮料检测、临床诊断和环境分析的分析与实验室技术。其产品组合包括气相色谱、液相色谱、质谱、实验室用品、软件和信息学解决方案，并提供实验室管理、维护和仪器维修等服务。公司还将这些技术应用于基因组学、病理学和癌症研究，致力于通过可持续解决方案推动科学发展。
内部销售代表，SSD 售后市场（远程）
以远程内部销售的形式，向实验室客户销售安捷伦 CrossLab 服务解决方案。负责续约、预测、销售管道开发和区域收入增长。
描述
- 向新老客户销售安捷伦 CrossLab 服务产品
- 识别、评估并开发销售机会
- 管理销售管道并提供准确的预测
- 拓展追加销售和交叉销售机会
- 将按工时和材料计费的客户转化为服务合同客户
- 与内部团队合作，提升区域收入
- 管理完整的服务合同续约周期
- 在合同到期前与客户沟通即将进行的续约
- 准备并维护续约报价
- 支持客户留存并减少合同取消
- 在续约洽谈中拓展服务覆盖机会
- 在定价指导范围内协商续约
- 监控并报告续约结果和销售机会
- 与客户经理、现场服务团队和合同管理部门合作
- 在提升服务合同收入的同时，完成销售和续约目标
- 维护客户关系、留存指标、销售管道记录和预测
- 提供积极的客户体验
任职要求
- 学士学位或同等专业经验
- 至少两年内部销售或相关销售经验
- 具备服务合同、续约或售后市场销售经验者优先
- 具备出色的沟通、客户服务和谈判能力
- 有使用 Salesforce 等 CRM 平台的经验
- 有达到或超越销售目标的成功记录
- 愿意偶尔出差
- 能够接受每周全职工作安排
福利待遇
- 符合获得奖金的资格
- 符合获得股票奖励的资格
- 员工福利
- 可选择远程办公