Agilent Technologiesは、バイオ医薬品研究、食品・飲料検査、臨床診断、環境分析などに活用される分析技術およびラボラトリー技術を開発しています。製品・サービスには、ガスクロマトグラフィー、液体クロマトグラフィー、質量分析、ラボ用品、ソフトウェア、インフォマティクスが含まれ、ラボ管理、保守、装置修理のサービスも提供しています。また、これらの技術をゲノミクス、病理学、がん研究にも応用し、持続可能なソリューションを通じて科学の発展に取り組んでいます。
インサイドセールス担当、SSDアフターマーケット（リモート）
リモートのインサイドセールス担当として、ラボの顧客にAgilent CrossLabのサービスソリューションを販売します。契約更新、予測、パイプライン開発、テリトリー収益の成長を担います。
仕事内容
- 新規および既存顧客にAgilent CrossLabのサービス製品を販売する
- 営業機会を特定、評価、開発する
- 営業パイプラインを管理し、正確な予測を提供する
- アップセルおよびクロスセルの機会を追求する
- 時間・材料ベースの顧客をサービス契約顧客へ転換する
- 社内チームと連携してテリトリー収益を高める
- サービス契約の更新サイクル全体を管理する
- 契約満了前に顧客へ更新予定を案内する
- 更新見積書を作成し、維持する
- 顧客維持を支援し、契約解約を減らす
- 更新に関する話し合いでサービス適用範囲の拡大機会を提案する
- 価格ガイドラインの範囲内で更新条件を交渉する
- 更新結果と営業機会を監視し、報告する
- アカウントマネージャー、フィールドサービスチーム、契約管理部門と連携する
- サービス契約収益を高めながら、販売目標と更新目標を達成する
- 顧客関係、顧客維持指標、パイプライン記録、予測を管理する
- 良好な顧客体験を提供する
応募要件
- 学士号または同等の職務経験
- インサイドセールスまたは関連する営業経験2年以上
- サービス契約、更新、またはアフターマーケット営業の経験が望ましい
- 優れたコミュニケーション、カスタマーサービス、交渉能力
- SalesforceなどのCRMプラットフォームの使用経験
- 営業目標を達成または上回った実績
- 必要に応じて出張できること
- 週5日のフルタイム勤務が可能であること
福利厚生
- ボーナス報酬の対象
- 株式報酬の対象
- 従業員福利厚生
- リモート勤務可