Agilent Technologies
Agilent Technologies
A Agilent Technologies desenvolve tecnologias analíticas e laboratoriais utilizadas na pesquisa biofarmacêutica, na análise de alimentos e bebidas, no diagnóstico clínico e na análise ambiental. Seu portfólio inclui cromatografia gasosa e líquida, espectrometria de massas, suprimentos laboratoriais, software e informática, além de serviços de gestão, manutenção e reparo de instrumentos para laboratórios. A empresa também aplica essas tecnologias à genômica, à patologia e à pesquisa do câncer, com ênfase no avanço da ciência por meio de soluções sustentáveis.

Representante de Vendas Internas, Pós-venda de SSD (Remoto)

Venda soluções de serviços Agilent CrossLab para clientes de laboratórios em uma função remota de vendas internas. Gerencie renovações, previsões, desenvolvimento do pipeline e crescimento da receita do território.

Descrição

  • Vender ofertas de serviços Agilent CrossLab para clientes novos e existentes
  • Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas
  • Gerenciar o pipeline de vendas e fornecer previsões precisas
  • Buscar oportunidades de upsell e cross-sell
  • Converter clientes de serviços por tempo e material em clientes com contratos de serviço
  • Colaborar com equipes internas para aumentar a receita do território
  • Gerenciar todo o ciclo de renovação de contratos de serviço
  • Entrar em contato com clientes sobre próximas renovações antes do vencimento dos contratos
  • Preparar e manter cotações de renovação
  • Apoiar a retenção de clientes e reduzir cancelamentos de contratos
  • Expandir as oportunidades de cobertura de serviços durante as conversas de renovação
  • Negociar renovações dentro das diretrizes de preços
  • Monitorar e reportar resultados de renovação e oportunidades de vendas
  • Colaborar com gerentes de contas, equipes de serviços de campo e administração de contratos
  • Cumprir as metas de vendas e renovação, aumentando a receita de contratos de serviço
  • Manter relacionamentos com clientes, métricas de retenção, registros do pipeline e previsões
  • Oferecer uma experiência positiva ao cliente

Requisitos

  • Bacharelado ou experiência profissional equivalente
  • Pelo menos dois anos de experiência em vendas internas ou vendas relacionadas
  • Experiência com contratos de serviço, renovações ou vendas de pós-venda é desejável
  • Fortes habilidades de comunicação, atendimento ao cliente e negociação
  • Experiência com plataformas de CRM, como Salesforce
  • Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas
  • Disponibilidade para viajar ocasionalmente
  • Disponibilidade para uma jornada semanal em período integral

Benefícios

  • Elegibilidade para remuneração variável
  • Elegibilidade para receber ações
  • Benefícios para funcionários
  • Opção de trabalho remoto

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