창업 초기 어카운트 이그제큐티브 – 원격 B2B SaaS
GDPR을 준수하는 meetergo의 고객 여정 플랫폼에서 B2B 영업을 이끌고 확장합니다. 신규 고객을 확보하고 기존 계정을 확대하며, 처음부터 반복 가능한 영업 프로세스를 구축합니다.
설명
- 자격을 갖춘 기업 가입자의 니즈를 파악하고 개인 사용자를 팀, 부서 및 엔터프라이즈 계정으로 발전시킵니다.
- 기존 고객 관계를 확대하고 CRM, WhatsApp, AI Notes, 전자서명 및 청구를 포함한 팀과 모듈의 사용을 늘립니다.
- 예약된 영업 통화를 처음부터 끝까지 담당하며, 탐색 및 데모부터 보안, 법무, 제안서, 계약 체결까지 진행합니다.
- 파이프라인 워크플로를 수립하고 CRM의 정확성을 유지하며 예측을 개선하고 플레이북을 작성해 효과적인 인수인계를 보장합니다.
- 성공적인 접근 방식을 축적해 확장 가능한 영업 프로세스로 전환합니다.
- 창업자와 협력해 규모가 크고 전략적으로 중요한 기회를 추진합니다.
- 고객 피드백을 가격, 패키징, 제품 및 시장 진입 전략에 관한 의사결정에 반영합니다.
- 처음에는 고객을 확보하고 성장시킨 뒤, 추가 영업팀 구성원을 채용하고 육성하기 전에 영업 활동을 반복 가능한 방식으로 정립합니다.
지원 자격
- B2B 소프트웨어 영업 경력 약 4~8년이 있으며, 그중 최소 2년은 개별 거래를 성사까지 직접 담당한 경험.
- 독일어 원어민 수준 또는 C2 수준의 구사 능력과 우수한 영어 능력.
- 탐색, 데모, 제안, 보안 및 법무 논의, 협상을 독립적으로 이끌 수 있는 능력.
- 기존 고객 계정 확장과 신규 사업 수주 경험.
- 최근의 할당량, 달성률, 평균 계약 금액 및 평균 영업 주기 수치를 제시할 수 있는 능력.
- 자기 주도적으로 업무를 수행하는 태도.
- 일관된 CRM 관리 역량.
- 가정이나 접근 방식이 효과가 없을 때 조기에 소통하는 자세.
- 우대: 직원 수 200명 미만의 부트스트랩, 흑자 또는 빠르게 성장하는 소프트웨어 회사에서 근무한 경험.
- 우대: 독일의 미텔슈탄트 및 엔터프라이즈 고객을 대상으로 긴 영업 주기를 관리한 경험.
- 우대: 제품 주도형 또는 인바운드 수요를 반복 가능한 영업 활동으로 전환한 경험.
- 대학 학위는 결정적인 요소가 아닙니다.
복리후생
- 어디서든 완전 원격으로 근무할 수 있습니다.
- 부트스트랩 방식으로 운영되며 수익을 내는 회사에 합류합니다.
- 창업자와 직접 협업하고, 빠른 의사결정과 전략적 거래에 대한 공동 책임을 경험합니다.
- 커미션 상한이 없습니다.
- 할당량 달성률이 100%를 초과하면 커미션 비율이 1.25배가 됩니다.
- 할당량 달성률이 120%를 초과하면 커미션 비율이 1.5배가 됩니다.
- 할당량 달성률이 150%를 초과하면 커미션 비율이 2배가 됩니다.
- 첫 3개월 동안 변동 보상이 보장됩니다.
- 각 성과 기간 전에 할당량, 커미션 구조, 측정 기준 및 지급일이 문서화됩니다.
- 유럽 전역의 영업 리더십으로 성장하고, 이후 추가 시장까지 확장할 수 있는 명확한 경로가 있습니다.
