meetergo розробляє платформу автоматизації, яка спрощує планування зустрічей і зменшує обсяг листування електронною поштою для узгодження часу. Продукт містить автоматичні подальші повідомлення, інтелектуальні інструменти бронювання та відеозв’язок, приділяючи особливу увагу високим стандартам безпеки, зокрема відповідності вимогам DSGVO. Платформою користуються понад 20 000 людей; meetergo інтегрується з популярними бізнес-інструментами для підтримки продуктивності, а також процесів продажів і роботи з клієнтами.
Перший менеджер із роботи з ключовими клієнтами — віддалена B2B SaaS-платформа
Очольте та масштабуйте B2B-продажі meetergo — платформи для клієнтських процесів, що відповідає вимогам GDPR. Залучайте нових клієнтів, розширюйте наявні облікові записи та з нуля створюйте відтворювані процеси продажів.
Опис
- Залучайте кваліфіковані компанії, які зареєструвалися в сервісі, розуміючи їхні потреби та розвиваючи окремих користувачів до командних, департаментських і корпоративних облікових записів.
- Розвивайте відносини з наявними клієнтами та збільшуйте використання командами й модулями, зокрема CRM, WhatsApp, AI Notes, електронними підписами та виставленням рахунків.
- Повністю ведіть заплановані дзвінки з продажів — від виявлення потреб і демонстрацій до обговорення безпеки, юридичних питань, пропозицій і підписання договорів.
- Налаштуйте робочі процеси воронки, підтримуйте точність даних у CRM, покращуйте прогнозування, створюйте плейбуки та забезпечуйте ефективну передачу справ.
- Фіксуйте успішні підходи й перетворюйте їх на масштабований процес продажів.
- Працюйте із засновниками над великими та стратегічно важливими можливостями.
- Використовуйте відгуки клієнтів для ухвалення рішень щодо ціноутворення, пакетів, продукту та виходу на ринок.
- Спочатку залучайте й розвивайте клієнтів, а потім зробіть процес продажів відтворюваним, перш ніж наймати та розвивати додаткових членів команди продажів.
Вимоги
- Приблизно 4–8 років досвіду в B2B-продажах програмного забезпечення, зокрема щонайменше два роки самостійного ведення угод до закриття.
- Німецька на рівні носія або C2, а також добра англійська.
- Підтверджена здатність самостійно проводити виявлення потреб, демонстрації, підготовку пропозицій, обговорення питань безпеки й юридичних аспектів, а також переговори.
- Досвід розширення наявних клієнтських облікових записів і залучення нового бізнесу.
- Готовність надати актуальні показники плану продажів, його виконання, середньої вартості контракту та середньої тривалості циклу продажів.
- Самостійний підхід до роботи.
- Системна робота з CRM.
- Уміння завчасно повідомляти, якщо припущення або підхід не працює.
- Буде перевагою: досвід роботи в компанії — розробнику програмного забезпечення — із чисельністю до 200 працівників, створеній на власні кошти, прибутковій або швидкозростаючій.
- Буде перевагою: досвід ведення довших циклів продажів із німецькими компаніями середнього бізнесу та корпоративними клієнтами.
- Буде перевагою: досвід перетворення продуктового або вхідного попиту на відтворюваний процес продажів.
- Університетський диплом не є вирішальним фактором.
Переваги
- Повністю віддалена робота з будь-якої точки.
- Робота в прибутковій компанії, створеній на власні кошти.
- Безпосередня співпраця із засновниками, швидкі рішення та спільна відповідальність за стратегічні угоди.
- Комісія без обмеження.
- Комісія за ставкою 1,25x при виконанні понад 100% плану продажів.
- Комісія за ставкою 1,5x при виконанні понад 120% плану продажів.
- Комісія за ставкою 2x при виконанні понад 150% плану продажів.
- Гарантована змінна частина винагороди протягом перших трьох місяців.
- До початку кожного періоду роботи документально фіксуються план продажів, структура комісії, критерії оцінювання та дата виплати.
- Чітка траєкторія розвитку до комерційного керівництва в Європі, а згодом і на додаткових ринках.