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meetergo
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1 – 10 Funcionários
ConsultoriaLogísticaMarketing
A meetergo desenvolve uma plataforma de automação que simplifica o agendamento de reuniões e reduz a troca de e-mails. Seu produto inclui acompanhamentos automatizados, ferramentas inteligentes de agendamento e comunicação por vídeo, com foco em altos padrões de segurança, como a conformidade com a LGPD. Usada por mais de 20.000 pessoas, a meetergo se conecta a ferramentas empresariais populares para apoiar a produtividade e os fluxos de trabalho de vendas e sucesso do cliente.
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Vagas da empresa

Executivo de Contas Fundador – SaaS B2B Remoto

Lidere e escale a operação de vendas B2B da meetergo para sua plataforma de jornada do cliente em conformidade com o GDPR. Conquiste novos clientes, expanda contas e crie processos de vendas repetíveis desde o início.

DEAlemanha
€ 45.000 – € 55.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: alemãoIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas
Go

Descrição

  • Converta cadastros qualificados de empresas entendendo suas necessidades e desenvolvendo usuários individuais até formar contas de equipes, departamentos e empresas.
  • Expanda os relacionamentos com clientes existentes e aumente a adoção de equipes e módulos, incluindo CRM, WhatsApp, AI Notes, assinaturas eletrônicas e faturamento.
  • Assuma a responsabilidade pelas chamadas de vendas agendadas de ponta a ponta, desde a descoberta e as demonstrações até as etapas de segurança, jurídicas, propostas e contratos assinados.
  • Estabeleça fluxos de trabalho do pipeline, mantenha a precisão do CRM, melhore as previsões, crie playbooks e garanta transições eficientes.
  • Registre as abordagens bem-sucedidas e transforme-as em um processo de vendas escalável.
  • Trabalhe em parceria com os fundadores em oportunidades importantes e estratégicas.
  • Use o feedback dos clientes para orientar decisões sobre preços, pacotes, produto e estratégia de entrada no mercado.
  • Inicialmente, conquiste e desenvolva clientes; depois, torne a operação de vendas repetível antes de contratar e desenvolver outros membros da equipe de vendas.

Requisitos

  • Aproximadamente 4 a 8 anos de experiência em vendas de software B2B, incluindo pelo menos dois anos conduzindo negociações individuais até o fechamento.
  • Alemão em nível nativo ou proficiência C2, além de bom inglês.
  • Capacidade comprovada de liderar de forma independente descobertas, demonstrações, propostas, discussões de segurança e jurídicas e negociações.
  • Experiência tanto na expansão de contas de clientes existentes quanto na conquista de novos negócios.
  • Capacidade de apresentar números recentes de quota, atingimento, valor médio do contrato e duração média do ciclo de vendas.
  • Autonomia na forma de trabalhar.
  • Disciplina consistente no uso do CRM.
  • Comunica-se cedo quando uma suposição ou abordagem não está funcionando.
  • Será considerado um diferencial: experiência em uma empresa de software bootstrapped, lucrativa ou em rápido crescimento, com menos de 200 funcionários.
  • Será considerado um diferencial: experiência gerenciando ciclos de vendas mais longos com clientes do Mittelstand alemão e clientes enterprise.
  • Será considerado um diferencial: experiência convertendo demanda orientada pelo produto ou inbound em uma operação de vendas repetível.
  • Diploma universitário não é um fator decisivo.

Benefícios

  • Trabalhe totalmente de forma remota, de qualquer lugar.
  • Faça parte de uma empresa bootstrapped e lucrativa.
  • Trabalhe diretamente com os fundadores, com decisões rápidas e responsabilidade compartilhada por negociações estratégicas.
  • Comissão sem limite máximo.
  • Receba uma taxa de comissão de 1,25x acima de 100% de atingimento da quota.
  • Receba uma taxa de comissão de 1,5x acima de 120% de atingimento da quota.
  • Receba uma taxa de comissão de 2x acima de 150% de atingimento da quota.
  • Receba uma remuneração variável garantida durante os três primeiros meses.
  • Tenha a quota, a estrutura de comissões, os critérios de medição e a data de pagamento documentados antes de cada período de desempenho.
  • Progressão clara para a liderança comercial na Europa e, posteriormente, em outros mercados.

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