meetergo vyvíjí automatizační platformu, která zjednodušuje plánování schůzek a omezuje množství e-mailové komunikace potřebné k dohodnutí termínu. Produkt zahrnuje automatické následné zprávy, inteligentní rezervační nástroje a videokomunikaci, přičemž klade důraz na vysoké standardy zabezpečení, včetně souladu s požadavky DSGVO. Platformu používá více než 20 000 lidí. meetergo se propojuje s oblíbenými firemními nástroji a podporuje produktivitu i pracovní postupy v oblasti prodeje a péče o zákazníky.
První manažer pro klíčové zákazníky — vzdálená B2B SaaS platforma
Veďte a škálujte B2B prodejní aktivity společnosti meetergo, platformy pro zákaznickou cestu v souladu s GDPR. Získávejte nové zákazníky, rozšiřujte stávající účty a od základů budujte opakovatelné prodejní procesy.
Popis
- Převádějte kvalifikované registrace firem na zákazníky tím, že porozumíte jejich potřebám a budete rozvíjet jednotlivé uživatele na týmové, oddělové a podnikové účty.
- Rozvíjejte vztahy se stávajícími zákazníky a zvyšujte využívání týmů a modulů včetně CRM, WhatsAppu, AI Notes, elektronických podpisů a fakturace.
- Kompletně veďte naplánované prodejní hovory od začátku do konce — od zjištění potřeb a demonstrací přes bezpečnostní a právní otázky a nabídky až po podepsané smlouvy.
- Nastavujte pracovní postupy prodejního trychtýře, udržujte přesnost CRM, zlepšujte prognózy, vytvářejte playbooky a zajišťujte efektivní předávání.
- Zachycujte úspěšné přístupy a přetvářejte je do škálovatelného prodejního procesu.
- Spolupracujte se zakladateli na velkých a strategicky důležitých příležitostech.
- Využívejte zpětnou vazbu zákazníků při rozhodování o cenách, balíčcích, produktu a strategii uvedení na trh.
- Nejprve získávejte a rozvíjejte zákazníky, poté udělejte prodejní proces opakovatelným, než začnete nabírat a rozvíjet další členy prodejního týmu.
Požadavky
- Přibližně 4–8 let zkušeností s prodejem B2B softwaru, z toho nejméně dva roky samostatného vedení obchodů až do uzavření.
- Němčina na úrovni rodilého mluvčího nebo C2 a dobrá angličtina.
- Prokazatelná schopnost samostatně vést zjišťování potřeb, demonstrace, nabídky, jednání o bezpečnosti a právních otázkách i vyjednávání.
- Zkušenost s rozšiřováním stávajících zákaznických účtů i získáváním nových obchodů.
- Schopnost poskytnout aktuální údaje o prodejním plánu, jeho plnění, průměrné hodnotě kontraktu a průměrné délce prodejního cyklu.
- Samostatný přístup k práci.
- Důsledná práce v CRM.
- Schopnost včas upozornit, když předpoklad nebo přístup nefunguje.
- Výhodou: zkušenost v softwarové společnosti s méně než 200 zaměstnanci, která byla financována z vlastních zdrojů, je zisková nebo rychle roste.
- Výhodou: zkušenost s delšími prodejními cykly u německých středně velkých a podnikových zákazníků.
- Výhodou: zkušenost s přeměnou produktové nebo příchozí poptávky v opakovatelný prodejní proces.
- Vysokoškolský titul není rozhodujícím faktorem.
Benefity
- Plně vzdálená práce odkudkoli.
- Práce v ziskové společnosti financované z vlastních zdrojů.
- Přímá spolupráce se zakladateli, rychlé rozhodování a sdílená odpovědnost za strategické obchody.
- Provize bez horního limitu.
- Provize ve výši 1,25násobku po překročení 100 % plnění prodejního plánu.
- Provize ve výši 1,5násobku po překročení 120 % plnění prodejního plánu.
- Provize ve výši dvojnásobku po překročení 150 % plnění prodejního plánu.
- Garantovaná variabilní složka odměny během prvních tří měsíců.
- Před každým výkonnostním obdobím budou zdokumentovány prodejní plán, struktura provizí, kritéria měření a datum výplaty.
- Jasná možnost postupu ke komerčnímu vedení v Evropě a později na dalších trzích.