Inžinier/inžinierka systémov základného bankovníctva
Swisscom
Prevádzkujte a zlepšujte základné bankovníctvo a bankové aplikácie spoločnosti Swisscom. Podporujte integrácie, riešenie incidentov, vydávanie verzií a technické projekty.
Otvoriť
meetergo vyvíja automatizačnú platformu, ktorá zjednodušuje plánovanie stretnutí a obmedzuje zdĺhavú e-mailovú komunikáciu. Produkt zahŕňa automatizované následné správy, inteligentné nástroje na rezerváciu termínov a videokomunikáciu, pričom kladie dôraz na vysoké bezpečnostné štandardy, ako je súlad s nariadením DSGVO. Platformu používa viac ako 20 000 ľudí a meetergo sa prepája s obľúbenými firemnými nástrojmi na podporu produktivity, predaja a pracovných postupov zákazníckej podpory.
Prvý obchodný manažér – B2B SaaS na diaľku
Veďte a rozvíjajte B2B predaj meetergo platformy pre zákaznícku cestu v súlade s GDPR. Získavajte nových zákazníkov, rozširujte účty a od základov budujte opakovateľné predajné procesy.
Popis
- Konvertujte kvalifikované registrácie spoločností pochopením ich potrieb a rozvíjajte individuálnych používateľov na tímové, oddelenia a podnikové účty.
- Rozširujte vzťahy s existujúcimi zákazníkmi a zvyšujte využívanie tímov a modulov vrátane CRM, WhatsAppu, AI poznámok, elektronických podpisov a fakturácie.
- Prevezmite zodpovednosť za naplánované obchodné hovory od začiatku do konca – od zisťovania potrieb a prezentácií až po bezpečnostné a právne otázky, ponuky a podpísané zmluvy.
- Nastavte pracovné postupy pre obchodný lievik, udržiavajte presnosť CRM, zlepšujte predpovedanie, vytvárajte príručky a zabezpečujte efektívne odovzdávanie zákazníkov.
- Zachytávajte úspešné postupy a premieňajte ich na škálovateľný predajný proces.
- Spolupracujte so zakladateľmi na významných a strategicky dôležitých príležitostiach.
- Využívajte spätnú väzbu od zákazníkov pri rozhodovaní o cenách, balíkoch, produkte a uvedení na trh.
- Najprv získavajte a rozvíjajte zákazníkov, potom urobte predajný proces opakovateľným, než začnete prijímať a rozvíjať ďalších členov predajného tímu.
Požiadavky
- Približne 4 až 8 rokov skúseností s predajom B2B softvéru vrátane najmenej dvoch rokov samostatného vedenia obchodov až po ich uzavretie.
- Nemčina na úrovni rodeného hovoriaceho alebo C2 a dobrá angličtina.
- Preukázaná schopnosť samostatne viesť zisťovanie potrieb, prezentácie, ponuky, bezpečnostné a právne rokovania a vyjednávania.
- Skúsenosti s rozširovaním existujúcich zákazníckych účtov aj so získavaním nových obchodov.
- Schopnosť poskytnúť aktuálne údaje o predajnej kvóte, jej plnení, priemernej hodnote zmluvy a priemernej dĺžke predajného cyklu.
- Samostatný prístup k práci.
- Dôsledná disciplína pri práci s CRM.
- Včas komunikujete, keď predpoklad alebo postup nefunguje.
- Výhodou sú skúsenosti zo softvérovej spoločnosti financovanej z vlastných zdrojov, ziskovej alebo rýchlo rastúcej spoločnosti s menej než 200 zamestnancami.
- Výhodou sú skúsenosti s dlhšími predajnými cyklami pri nemeckých stredne veľkých a podnikových zákazníkoch.
- Výhodou sú skúsenosti s premenou produktového alebo prichádzajúceho dopytu na opakovateľný predajný proces.
- Vysokoškolské vzdelanie nie je rozhodujúcim faktorom.
Benefity
- Pracujte úplne na diaľku odkiaľkoľvek.
- Pridajte sa k ziskovej spoločnosti financovanej z vlastných zdrojov.
- Pracujte priamo so zakladateľmi, s rýchlym rozhodovaním a spoločnou zodpovednosťou za strategické obchody.
- Provízia bez horného limitu.
- Pri plnení kvóty nad 100 % získate 1,25-násobnú províziu.
- Pri plnení kvóty nad 120 % získate 1,5-násobnú províziu.
- Pri plnení kvóty nad 150 % získate dvojnásobnú províziu.
- Počas prvých troch mesiacov dostanete garantovanú variabilnú odmenu.
- Pred každým hodnotiacim obdobím budete mať zdokumentovanú kvótu, štruktúru provízií, kritériá hodnotenia a dátum vyplatenia.
- Jasný postup ku komerčnému vedeniu v Európe a neskôr aj na ďalších trhoch.
Súvisiace pracovné ponuky
Senior AI/ML inžinier/inžinierka – práca na diaľku v Spojených štátoch
Nivoda
Spojené štáty
Massachusetts
New YorkNa diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaInžinier strojového učeniaVyvíjajte systémy na hodnotenie poradia, odporúčanie a multimodálne vyhľadávanie pre globálne klenotnícke trhovisko Nivoda a obchody klenotníkov. Budujte produkčné možnosti strojového učenia pre vyhľadávanie, objavovanie produktov a párovanie obrázkov.
Otvoriť
Senior dátový vedec a odborník na AI
Alignment HealthSpojené štáty172 364 $ – 258 547 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaDátový vedecNavrhujte produkčné riešenia strojového učenia pre platformu Alignment Health zameranú na starostlivosť o seniorov. Veďte zdravotnícku analytiku, nasadzovanie modelov a technický mentoring.
Otvoriť
Špecialista pre spoluprácu s podnikmi – CET Logistics
CET LogisticsSpojené štátyMassachusetts
New Hampshire
Rhode Island54 600 $ – 59 500 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaVšeobecnéPrepájajte podniky a inštitúcie s programami CET na znižovanie odpadu a zvyšovanie energetickej efektívnosti. Budujte siete odporúčajúcich partnerov, vyhodnocujte potenciálnych zákazníkov, koordinujte odovzdávanie kontaktov a podporujte znižovanie emisií uhlíka.
Otvoriť
Senior HR Business Partner
NMBS-SNCB
BelgickoHybridnePlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: francúzštinaPožadovaný Jazyk: holandčinaĽudské zdrojeKoordinujte strategické HR cykly, analýzu pracovnej sily a plánovanie transformácií v SNCB. Pomáhajte zosúlaďovať HR rozhodnutia v rámci belgického národného železničného dopravcu.
Otvoriť
Zástupca riaditeľa pre obstarávanie, administratívu a logistiku
FHI 360
Konžská demokratická republika120 000 $ – 143 000 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: francúzštinaObstarávanieVedie obstarávanie, administratívu, logistiku a prevádzku pobočky FHI 360 v Konžskej demokratickej republike. Riadi vedúcich jednotlivých oblastí a zabezpečuje súlad s požiadavkami donorov, vlády a dodávateľského reťazca.
Otvoriť
Učiteľ/ka jogy na čiastočný úväzok – South Boston
CorePower YogaSpojené štátyMassachusetts19 $ / hodina
Na pracoviskuČiastočný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaUčiteľVšeobecnéVyučujte lekcie CorePower Yoga v South Bostone a podporujte študentov, chod štúdia aj inkluzívnu komunitu. Práca na čiastočný úväzok spája vyučovanie s povinnosťami na recepcii a úlohou ambasádora štúdia.
Otvoriť
Vzdialená navigátorka onkologickej starostlivosti
Daymark HealthSpojené štáty85 000 $ – 100 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZdravotná sestraPoskytujte virtuálnu onkologickú triáž, koordináciu starostlivosti a vzdelávanie pacientov pre Daymark Health. Pomáhajte pacientom zorientovať sa v onkologickej starostlivosti a prepájajte ich s klinickou a komunitnou podporou.
Otvoriť
Dátový vedec pre operačné riziko
CaixaBank
Pridajte sa k CaixaBank ako dátový vedec pre operačné riziko a vytvárajte prediktívne modely na odhad strát a posúdenie ich vplyvu na organizáciu. Pozícia zahŕňa pokročilú analytiku a migráciu procesov do Google Cloud.
Otvoriť
Dátový vedec pre operačné riziko
CaixaBankVytvárajte prediktívne modely a dátové pipeline v Google Cloud na podporu riadenia operačného rizika CaixaBank. Podieľajte sa na odhade strát, reportovaní a zmierňovaní rizík; práca je možná v Madride alebo Barcelone.
Otvoriť