創業期アカウントエグゼクティブ – リモート B2B SaaS
GDPR に準拠した meetergo のカスタマージャーニープラットフォームにおける B2B セールスを牽引・拡大します。 新規顧客の獲得、既存アカウントの拡大、そしてゼロから再現可能な営業プロセスの構築を担います。
仕事内容
- 見込みのある企業登録者のニーズを理解し、個人ユーザーをチーム、部門、エンタープライズアカウントへと発展させます。
- 既存顧客との関係を拡大し、CRM、WhatsApp、AI Notes、電子署名、請求などのチームおよび各モジュールの利用を促進します。
- 設定された営業商談を、ヒアリングやデモからセキュリティ、法務、提案、契約締結まで一貫して担当します。
- パイプラインのワークフローを確立し、CRMの正確性を維持し、予測精度を高め、プレイブックを作成し、効果的な引き継ぎを実現します。
- 成功したアプローチを蓄積し、拡張可能な営業プロセスに落とし込みます。
- 創業者と連携して、重要かつ戦略的な案件を推進します。
- 顧客のフィードバックを、価格設定、パッケージ、プロダクト、Go-to-Marketの意思決定に反映します。
- まずは顧客の獲得と成長を担い、その後、追加の営業メンバーを採用・育成する前に、営業活動を再現可能なものにします。
応募要件
- B2Bソフトウェア営業の経験が約4～8年あり、そのうち少なくとも2年は個別案件を成約まで担当していること。
- ドイツ語がネイティブレベルまたはC2レベルで、十分な英語力があること。
- ヒアリング、デモ、提案、セキュリティおよび法務に関する協議、交渉を自律的にリードできること。
- 既存顧客アカウントの拡大と新規ビジネスの獲得の両方を経験していること。
- 直近のノルマ、達成率、平均契約額、平均営業サイクルの数値を提示できること。
- 自律的に仕事を進められること。
- CRMを一貫して正確に運用できること。
- 前提やアプローチが機能していない場合に、早めに共有できること。
- 歓迎：従業員数200人未満のブートストラップ型、黒字、または急成長中のソフトウェア企業での経験。
- 歓迎：ドイツのミッテルシュタントおよびエンタープライズ顧客との長期的な営業サイクルの経験。
- 歓迎：プロダクト主導型またはインバウンドの需要を、再現可能な営業活動へ転換した経験。
- 大学の学位は採用の決め手ではありません。
福利厚生
- 完全リモートで、場所を問わず働けます。
- ブートストラップ型で黒字の企業に参加できます。
- 創業者と直接働き、迅速な意思決定と戦略案件の共同オーナーシップを担えます。
- コミッションに上限はありません。
- ノルマ達成率が100%を超えた場合、コミッション率は1.25倍になります。
- ノルマ達成率が120%を超えた場合、コミッション率は1.5倍になります。
- ノルマ達成率が150%を超えた場合、コミッション率は2倍になります。
- 最初の3か月間は変動報酬が保証されます。
- 各評価期間の開始前に、ノルマ、コミッション体系、評価基準、支払日が文書化されます。
- ヨーロッパ全域、さらに将来的には追加市場における営業リーダーシップへ、明確にステップアップできます。