meetergo phát triển một nền tảng tự động hóa giúp đơn giản hóa việc lên lịch cuộc họp và giảm trao đổi email qua lại. Sản phẩm của công ty bao gồm tính năng tự động nhắc theo dõi, công cụ đặt lịch thông minh và giao tiếp qua video, tập trung vào các tiêu chuẩn bảo mật cao như tuân thủ DSGVO. Được hơn 20.000 người sử dụng, meetergo kết nối với các công cụ kinh doanh phổ biến để hỗ trợ năng suất cũng như quy trình bán hàng và chăm sóc khách hàng.
Giám đốc Kinh doanh Sáng lập – SaaS B2B Làm việc Từ xa
Dẫn dắt và mở rộng hoạt động bán hàng B2B của meetergo cho nền tảng hành trình khách hàng tuân thủ GDPR. Thu hút khách hàng mới, mở rộng tài khoản và xây dựng quy trình bán hàng có thể lặp lại từ đầu.
Mô tả
- Chuyển đổi các lượt đăng ký doanh nghiệp đủ điều kiện bằng cách tìm hiểu nhu cầu và phát triển người dùng cá nhân thành tài khoản nhóm, phòng ban và doanh nghiệp.
- Mở rộng quan hệ khách hàng hiện có và tăng mức độ sử dụng các nhóm và mô-đun, bao gồm CRM, WhatsApp, AI Notes, chữ ký điện tử và lập hóa đơn.
- Phụ trách toàn bộ các cuộc gọi bán hàng đã được đặt lịch, từ khám phá nhu cầu và trình diễn sản phẩm đến các bước về bảo mật, pháp lý, đề xuất và ký hợp đồng.
- Thiết lập quy trình quản lý pipeline, duy trì độ chính xác của CRM, cải thiện dự báo, xây dựng playbook và bảo đảm bàn giao hiệu quả.
- Ghi nhận những cách tiếp cận hiệu quả và chuyển chúng thành quy trình bán hàng có khả năng mở rộng.
- Phối hợp với các nhà sáng lập trong những cơ hội lớn và có tầm quan trọng chiến lược.
- Sử dụng phản hồi của khách hàng để định hướng các quyết định về giá, gói sản phẩm, sản phẩm và chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường.
- Ban đầu trực tiếp thu hút và phát triển khách hàng, sau đó biến hoạt động bán hàng thành quy trình có thể lặp lại trước khi tuyển dụng và phát triển thêm các thành viên trong đội ngũ bán hàng.
Yêu cầu
- Khoảng 4–8 năm kinh nghiệm bán phần mềm B2B, trong đó có ít nhất hai năm trực tiếp phụ trách các giao dịch riêng lẻ đến khi chốt.
- Tiếng Đức ở trình độ bản ngữ hoặc C2, cùng khả năng sử dụng tiếng Anh tốt.
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc độc lập dẫn dắt các bước khám phá nhu cầu, trình diễn sản phẩm, đề xuất, trao đổi về bảo mật và pháp lý, cũng như đàm phán.
- Có kinh nghiệm mở rộng các tài khoản khách hàng hiện có cũng như giành được khách hàng mới.
- Có thể cung cấp các số liệu gần đây về chỉ tiêu doanh số, mức độ hoàn thành chỉ tiêu, giá trị hợp đồng trung bình và độ dài trung bình của chu kỳ bán hàng.
- Chủ động và tự định hướng trong công việc.
- Duy trì kỷ luật nhất quán trong việc sử dụng CRM.
- Chủ động trao đổi sớm khi một giả định hoặc cách tiếp cận không hiệu quả.
- Ưu tiên: có kinh nghiệm tại một công ty phần mềm tự huy động vốn, có lợi nhuận hoặc tăng trưởng nhanh với dưới 200 nhân viên.
- Ưu tiên: có kinh nghiệm quản lý các chu kỳ bán hàng dài hơn với khách hàng thuộc Mittelstand và doanh nghiệp lớn tại Đức.
- Ưu tiên: có kinh nghiệm chuyển đổi nhu cầu đến từ sản phẩm hoặc inbound thành quy trình bán hàng có thể lặp lại.
- Bằng đại học không phải là yếu tố quyết định.
Phúc lợi
- Làm việc hoàn toàn từ xa ở bất kỳ đâu.
- Gia nhập một công ty có lợi nhuận và được xây dựng bằng nguồn vốn tự có.
- Làm việc trực tiếp với các nhà sáng lập, với tốc độ ra quyết định nhanh và cùng chia sẻ quyền sở hữu các giao dịch chiến lược.
- Hoa hồng không giới hạn.
- Nhận mức hoa hồng 1,25 lần khi đạt trên 100% chỉ tiêu doanh số.
- Nhận mức hoa hồng 1,5 lần khi đạt trên 120% chỉ tiêu doanh số.
- Nhận mức hoa hồng 2 lần khi đạt trên 150% chỉ tiêu doanh số.
- Nhận khoản thu nhập biến đổi được bảo đảm trong ba tháng đầu tiên.
- Được cung cấp văn bản ghi rõ chỉ tiêu doanh số, cơ cấu hoa hồng, tiêu chí đánh giá và ngày thanh toán trước mỗi kỳ đánh giá hiệu suất.
- Lộ trình rõ ràng hướng tới vai trò lãnh đạo thương mại trên toàn châu Âu và sau đó ở các thị trường khác.