meetergo desarrolla una plataforma de automatización que simplifica la programación de reuniones y reduce el intercambio constante de correos electrónicos. Su producto incluye seguimientos automatizados, herramientas inteligentes para reservar citas y comunicación por vídeo, con un enfoque en altos estándares de seguridad, como el cumplimiento del RGPD. Utilizada por más de 20.000 personas, meetergo se conecta con herramientas empresariales populares para apoyar la productividad y los flujos de trabajo de ventas y éxito del cliente.
Ejecutivo/a de cuentas fundador/a – SaaS B2B remoto
Lidera y escala la estrategia de ventas B2B de meetergo para su plataforma de gestión del recorrido del cliente, conforme al RGPD. Conquista nuevos clientes, amplía cuentas y crea procesos de ventas repetibles desde cero.
Descripción
- Convierte los registros cualificados de empresas comprendiendo sus necesidades y desarrollando usuarios individuales hasta convertirlos en cuentas de equipos, departamentos y empresas.
- Amplía las relaciones con los clientes existentes y aumenta la adopción de equipos y módulos, incluidos CRM, WhatsApp, AI Notes, firmas electrónicas y facturación.
- Gestiona de principio a fin las llamadas de ventas concertadas, desde el descubrimiento y las demostraciones hasta las revisiones de seguridad y legales, las propuestas y los contratos firmados.
- Establece flujos de trabajo para el pipeline, mantiene la precisión del CRM, mejora las previsiones, crea manuales de ventas y garantiza traspasos eficaces.
- Identifica los enfoques exitosos y conviértelos en un proceso de ventas escalable.
- Colabora con los fundadores en oportunidades importantes y estratégicas.
- Utiliza los comentarios de los clientes para orientar las decisiones sobre precios, paquetes, producto y estrategia de comercialización.
- Al principio, adquiere y desarrolla clientes; después, convierte la estrategia de ventas en un proceso repetible antes de contratar y formar a más integrantes del equipo comercial.
Requisitos
- Aproximadamente entre 4 y 8 años de experiencia en ventas de software B2B, incluidos al menos dos años gestionando operaciones individuales hasta su cierre.
- Alemán nativo o competencia C2, además de un buen nivel de inglés.
- Capacidad demostrada para liderar de forma independiente el descubrimiento, las demostraciones, las propuestas, las conversaciones sobre seguridad y aspectos legales, y las negociaciones.
- Experiencia ampliando cuentas de clientes existentes y consiguiendo nuevos negocios.
- Capacidad para aportar cifras recientes sobre cuota, consecución, valor medio de contrato y duración media del ciclo de ventas.
- Forma de trabajar autónoma.
- Disciplina constante en el uso del CRM.
- Comunica pronto cuando una suposición o un enfoque no está funcionando.
- Se valorará: experiencia en una empresa de software autofinanciada, rentable o de rápido crecimiento con menos de 200 empleados.
- Se valorará: experiencia gestionando ciclos de ventas más largos con clientes del Mittelstand alemán y empresas grandes.
- Se valorará: experiencia convirtiendo la demanda generada por el producto o entrante en una estrategia de ventas repetible.
- El título universitario no es un factor decisivo.
Beneficios
- Trabaja completamente a distancia desde cualquier lugar.
- Únete a una empresa autofinanciada y rentable.
- Trabaja directamente con los fundadores, con decisiones rápidas y responsabilidad compartida sobre las operaciones estratégicas.
- Comisiones sin límite máximo.
- Obtén una tasa de comisión de 1,25x por encima del 100 % de consecución de la cuota.
- Obtén una tasa de comisión de 1,5x por encima del 120 % de consecución de la cuota.
- Obtén una tasa de comisión de 2x por encima del 150 % de consecución de la cuota.
- Recibe una compensación variable garantizada durante los tres primeros meses.
- Recibe por escrito la cuota, la estructura de comisiones, los criterios de medición y la fecha de pago antes de cada periodo de rendimiento.
- Progresión clara hacia puestos de liderazgo comercial en Europa y, posteriormente, en otros mercados.