LogoFresh Jobs Ahead
meetergo
meetergo
1 – 10 Karyawan
KonsultasiLogistikPemasaran
meetergo mengembangkan platform otomasi yang menyederhanakan penjadwalan rapat dan mengurangi koordinasi melalui email yang saling berbalas. Produknya mencakup tindak lanjut otomatis, alat pemesanan cerdas, dan komunikasi video, dengan fokus pada standar keamanan tinggi seperti kepatuhan terhadap DSGVO. Digunakan oleh lebih dari 20.000 orang, meetergo terhubung dengan berbagai alat bisnis populer untuk mendukung produktivitas serta alur kerja penjualan dan kesuksesan pelanggan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Akun Pendiri – SaaS B2B Jarak Jauh

Memimpin dan mengembangkan proses penjualan B2B meetergo untuk platform perjalanan pelanggan yang sesuai dengan GDPR. Memenangkan pelanggan baru, mengembangkan akun, dan membangun proses penjualan yang dapat diulang dari awal.

DEJerman
€45.000 – €55.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: JermanBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan
Go

Deskripsi

  • Mengonversi pendaftaran perusahaan yang memenuhi syarat dengan memahami kebutuhan mereka dan mengembangkan pengguna individu menjadi akun tim, departemen, dan perusahaan.
  • Mengembangkan hubungan dengan pelanggan yang sudah ada dan meningkatkan penggunaan tim serta modul, termasuk CRM, WhatsApp, AI Notes, tanda tangan elektronik, dan penagihan.
  • Mengelola panggilan penjualan yang telah dijadwalkan secara menyeluruh, mulai dari penemuan kebutuhan dan demonstrasi hingga keamanan, hukum, proposal, dan kontrak yang ditandatangani.
  • Menetapkan alur kerja pipeline, menjaga keakuratan CRM, meningkatkan peramalan, membuat playbook, dan memastikan serah terima yang efektif.
  • Mendokumentasikan pendekatan yang berhasil dan mengubahnya menjadi proses penjualan yang dapat diskalakan.
  • Bermitra dengan para pendiri dalam peluang besar dan strategis.
  • Menggunakan masukan pelanggan untuk menginformasikan keputusan terkait harga, paket, produk, dan strategi go-to-market.
  • Awalnya mendapatkan dan mengembangkan pelanggan, lalu membuat proses penjualan dapat diulang sebelum merekrut dan mengembangkan anggota tim penjualan tambahan.

Persyaratan

  • Sekitar 4–8 tahun pengalaman dalam penjualan perangkat lunak B2B, termasuk setidaknya dua tahun menangani kesepakatan individu hingga penutupan.
  • Bahasa Jerman tingkat penutur asli atau kemahiran C2, serta bahasa Inggris yang baik.
  • Mampu memimpin discovery, demo, proposal, diskusi keamanan dan hukum, serta negosiasi secara mandiri.
  • Berpengalaman mengembangkan akun pelanggan yang sudah ada sekaligus memenangkan bisnis baru.
  • Mampu memberikan angka terbaru untuk kuota, pencapaian, nilai kontrak rata-rata, dan durasi rata-rata siklus penjualan.
  • Memiliki pendekatan kerja yang mandiri.
  • Konsisten dalam menjaga disiplin CRM.
  • Menyampaikan lebih awal jika suatu asumsi atau pendekatan tidak berjalan.
  • Nilai tambah: pengalaman di perusahaan perangkat lunak yang didanai secara mandiri, menguntungkan, atau berkembang pesat dengan kurang dari 200 karyawan.
  • Nilai tambah: pengalaman mengelola siklus penjualan yang lebih panjang dengan pelanggan Mittelstand dan perusahaan besar di Jerman.
  • Nilai tambah: pengalaman mengubah permintaan yang berasal dari produk atau inbound menjadi proses penjualan yang dapat diulang.
  • Gelar universitas bukan faktor penentu.

Tunjangan

  • Bekerja sepenuhnya secara jarak jauh dari mana saja.
  • Bergabung dengan perusahaan yang didanai secara mandiri dan menguntungkan.
  • Bekerja langsung dengan para pendiri, dengan keputusan cepat dan kepemilikan bersama atas kesepakatan strategis.
  • Komisi tanpa batas.
  • Mendapatkan tarif komisi 1,25x untuk pencapaian kuota di atas 100%.
  • Mendapatkan tarif komisi 1,5x untuk pencapaian kuota di atas 120%.
  • Mendapatkan tarif komisi 2x untuk pencapaian kuota di atas 150%.
  • Menerima kompensasi variabel yang dijamin selama tiga bulan pertama.
  • Mendapatkan dokumentasi kuota, struktur komisi, kriteria pengukuran, dan tanggal pembayaran sebelum setiap periode kinerja.
  • Jalur perkembangan yang jelas menuju kepemimpinan komersial di seluruh Eropa dan, selanjutnya, pasar tambahan.

Lowongan Terkait