A meetergo olyan automatizálási platformot fejleszt, amely egyszerűsíti a találkozók ütemezését, és csökkenti az e-mailes egyeztetések szükségességét. Terméke automatikus utánkövetést, intelligens foglalási eszközöket és videokommunikációs lehetőségeket kínál, miközben kiemelt figyelmet fordít a magas szintű biztonsági szabványokra, például a DSGVO-nak való megfelelésre. A több mint 20 000 ember által használt meetergo népszerű üzleti eszközökhöz kapcsolódik, így támogatja a produktivitást, valamint az értékesítési és ügyfélsiker-folyamatokat.
Alapító értékesítési vezető – Távoli B2B SaaS
Vezesd és skálázd a meetergo GDPR-kompatibilis ügyfélút-platformjának B2B értékesítési tevékenységét. Szerezz új ügyfeleket, bővítsd a meglévő ügyfélfiókokat, és építs ismételhető értékesítési folyamatokat az alapoktól.
Leírás
- A minősített vállalati regisztrációkat az igények megértésével alakítsd ügyfelekké, és fejleszd az egyéni felhasználókat csapat-, részleg- és vállalati szintű fiókokká.
- Bővítsd a meglévő ügyfélkapcsolatokat, és növeld a csapatok és modulok – többek között a CRM, a WhatsApp, az AI Notes, az elektronikus aláírások és a számlázás – használatát.
- Vállald a lefoglalt értékesítési hívások teljes folyamatát a feltárástól és bemutatóktól a biztonsági és jogi egyeztetéseken, ajánlatokon és aláírt szerződéseken át.
- Alakítsd ki a pipeline munkafolyamatait, tartsd pontosan a CRM-et, javítsd az előrejelzéseket, készíts értékesítési útmutatókat, és biztosíts hatékony átadásokat.
- Azonosítsd a sikeres megközelítéseket, és alakítsd őket skálázható értékesítési folyamattá.
- Dolgozz együtt az alapítókkal a jelentős és stratégiai fontosságú lehetőségeken.
- Használd az ügyfél-visszajelzéseket az árazással, a csomagolással, a termékkel és a piacra lépéssel kapcsolatos döntésekhez.
- Kezdetben szerezz és fejlessz ügyfeleket, majd tedd ismételhetővé az értékesítési folyamatot, mielőtt további értékesítési munkatársakat vennél fel és fejlesztenél.
Követelmények
- Körülbelül 4–8 év B2B szoftverértékesítési tapasztalat, ezen belül legalább két év egyedi ügyletek lezárásig történő önálló kezelésével.
- Anyanyelvi szintű német vagy C2-es nyelvtudás, valamint jó angol nyelvtudás.
- Bizonyított képesség a feltáró beszélgetések, bemutatók, ajánlatok, biztonsági és jogi egyeztetések, valamint tárgyalások önálló vezetésére.
- Tapasztalat meglévő ügyfélfiókok bővítésében és új üzletek megnyerésében.
- Képesnek kell lenned friss adatokat megadni a kvótáról, a teljesítésről, az átlagos szerződéses értékről és az átlagos értékesítési ciklus hosszáról.
- Önálló munkavégzés.
- Következetes CRM-fegyelem.
- Korán jelzed, ha egy feltételezés vagy megközelítés nem működik.
- Előnyt jelent a 200 főnél kevesebbet foglalkoztató, saját forrásból működő, nyereséges vagy gyorsan növekvő szoftvercégnél szerzett tapasztalat.
- Előnyt jelent a német Mittelstand- és vállalati ügyfelekkel folytatott hosszabb értékesítési ciklusok kezelésében szerzett tapasztalat.
- Előnyt jelent a termékvezérelt vagy bejövő kereslet ismételhető értékesítési folyamattá alakításában szerzett tapasztalat.
- Az egyetemi diploma nem döntő szempont.
Juttatások
- Teljesen távolról dolgozhatsz, bárhonnan.
- Csatlakozhatsz egy saját forrásból működő, nyereséges vállalathoz.
- Közvetlenül az alapítókkal dolgozhatsz, gyors döntéshozatallal és a stratégiai ügyletek közös felelősségével.
- A jutalék korlátlan.
- A kvóta 100%-os teljesítése felett 1,25-szörös jutalékrátát kapsz.
- A kvóta 120%-os teljesítése felett 1,5-szörös jutalékrátát kapsz.
- A kvóta 150%-os teljesítése felett 2-szeres jutalékrátát kapsz.
- Az első három hónapban garantált változó juttatásban részesülsz.
- Minden teljesítési időszak előtt dokumentálva lesz a kvóta, a jutalékstruktúra, a mérési szempontok és a kifizetés dátuma.
- Egyértelmű előrelépési lehetőség a kereskedelmi vezetés felé Európában, később pedig további piacokon.