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1 – 10 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaMarketing
meetergo sviluppa una piattaforma di automazione che semplifica la pianificazione delle riunioni e riduce lo scambio di e-mail. Il suo prodotto include follow-up automatizzati, strumenti intelligenti per la prenotazione e comunicazione video, con particolare attenzione a elevati standard di sicurezza, come la conformità al GDPR. Utilizzata da oltre 20.000 persone, meetergo si integra con i più diffusi strumenti aziendali per supportare la produttività e i flussi di lavoro di vendite e customer success.
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Offerte dell’azienda

Account Executive fondatore – SaaS B2B da remoto

Guida e fai crescere la strategia di vendita B2B di meetergo per la sua piattaforma di customer journey conforme al GDPR. Acquisisci nuovi clienti, espandi gli account e crea processi di vendita replicabili fin dall’inizio.

DEGermania
45.000 € – 55.000 € / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite
Go

Descrizione

  • Converti le registrazioni aziendali qualificate comprendendone le esigenze e trasformando gli utenti singoli in account di team, reparto e azienda.
  • Espandi le relazioni con i clienti esistenti e aumenta l’adozione di team e moduli, tra cui CRM, WhatsApp, AI Notes, firme elettroniche e fatturazione.
  • Gestisci le chiamate di vendita fissate dall’inizio alla fine, dalla scoperta e dalle demo fino agli aspetti di sicurezza, legali, alle proposte e ai contratti firmati.
  • Definisci i flussi di lavoro della pipeline, mantieni accurati i dati nel CRM, migliora le previsioni, crea playbook e garantisci passaggi di consegne efficaci.
  • Raccogli gli approcci di successo e trasformali in un processo di vendita scalabile.
  • Collabora con i fondatori sulle opportunità più importanti e strategiche.
  • Usa il feedback dei clienti per orientare le decisioni su prezzi, pacchetti, prodotto e strategia go-to-market.
  • Inizialmente acquisisci e sviluppa i clienti, poi rendi il processo di vendita replicabile prima di assumere e far crescere altri membri del team commerciale.

Requisiti

  • Circa 4-8 anni di esperienza nella vendita di software B2B, inclusi almeno due anni nella gestione di trattative individuali fino alla chiusura.
  • Tedesco a livello madrelingua o competenza C2, oltre a una buona conoscenza dell’inglese.
  • Capacità dimostrata di gestire in autonomia discovery, demo, proposte, discussioni sulla sicurezza e sugli aspetti legali e negoziazioni.
  • Esperienza nell’espansione di account clienti esistenti e nell’acquisizione di nuovo business.
  • Capacità di fornire dati recenti su quota, raggiungimento degli obiettivi, valore medio del contratto e durata media del ciclo di vendita.
  • Approccio autonomo al lavoro.
  • Disciplina costante nell’uso del CRM.
  • Comunica tempestivamente quando un’ipotesi o un approccio non sta funzionando.
  • Costituisce un plus: esperienza in un’azienda software autofinanziata, redditizia o in rapida crescita con meno di 200 dipendenti.
  • Costituisce un plus: esperienza nella gestione di cicli di vendita più lunghi con clienti del Mittelstand tedesco e clienti enterprise.
  • Costituisce un plus: esperienza nel trasformare la domanda generata dal prodotto o inbound in un processo di vendita replicabile.
  • La laurea non è un fattore decisivo.

Benefit

  • Lavora completamente da remoto, da qualsiasi luogo.
  • Entra a far parte di un’azienda autofinanziata e redditizia.
  • Lavora direttamente con i fondatori, con decisioni rapide e responsabilità condivisa sulle trattative strategiche.
  • Commissioni senza tetto massimo.
  • Ottieni un tasso di commissione pari a 1,25x oltre il 100% di raggiungimento della quota.
  • Ottieni un tasso di commissione pari a 1,5x oltre il 120% di raggiungimento della quota.
  • Ottieni un tasso di commissione pari a 2x oltre il 150% di raggiungimento della quota.
  • Ricevi una componente variabile garantita durante i primi tre mesi.
  • Quota, struttura delle commissioni, criteri di misurazione e data di pagamento vengono documentati prima di ogni periodo di performance.
  • Progressione chiara verso ruoli di leadership commerciale in Europa e, successivamente, in altri mercati.

Offerte correlate

The Duke of Edinburgh's Award

Assistente di supporto aziendale, eventi e ambasciatori

The Duke of Edinburgh's Award
201 – 500 Dipendenti
BeneficenzaIstruzione
GBRegno Unito
25.845 £ – 30.406 £ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseEventi

Fornisci supporto amministrativo per gli eventi, coordina fornitori e viaggi e rispondi alle richieste per The Duke of Edinburgh’s Award. Questo ruolo ibrido nel Regno Unito è da remoto, con presenza settimanale presso l’ufficio di Reading.

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