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1 – 10 Employés
ConseilLogistiqueMarketing
meetergo développe une plateforme d’automatisation qui simplifie la planification des réunions et réduit les échanges d’e-mails. Son produit comprend des relances automatisées, des outils intelligents de réservation et des fonctionnalités de communication vidéo, avec un accent mis sur des normes de sécurité élevées, notamment la conformité au RGPD. Utilisée par plus de 20 000 personnes, meetergo se connecte aux outils professionnels populaires afin de soutenir la productivité ainsi que les flux de travail liés aux ventes et à la réussite client.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes fondateur – SaaS B2B à distance

Pilotez et développez la stratégie commerciale B2B de meetergo pour sa plateforme de parcours client conforme au RGPD. Gagnez de nouveaux clients, développez les comptes et construisez des processus commerciaux reproductibles dès le départ.

DEAllemagne
45 000 € – 55 000 € / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
Go

Description

  • Convertissez les inscriptions qualifiées d’entreprises en comprenant leurs besoins et en faisant évoluer les utilisateurs individuels vers des comptes d’équipe, de service et d’entreprise.
  • Développez les relations avec les clients existants et augmentez l’adoption des équipes et des modules, notamment le CRM, WhatsApp, AI Notes, les signatures électroniques et la facturation.
  • Prenez en charge les appels commerciaux planifiés de bout en bout, de la découverte et des démonstrations aux étapes de sécurité, aux échanges juridiques, aux propositions et aux contrats signés.
  • Mettez en place les flux de travail du pipeline, garantissez la fiabilité du CRM, améliorez les prévisions, créez des playbooks et assurez des passations efficaces.
  • Recueillez les approches qui fonctionnent et transformez-les en processus commercial évolutif.
  • Collaborez avec les fondateurs sur les opportunités majeures et stratégiques.
  • Utilisez les retours clients pour éclairer les décisions relatives aux prix, aux offres, au produit et à la stratégie de mise sur le marché.
  • Commencez par acquérir et développer les clients, puis rendez l’activité commerciale reproductible avant de recruter et de faire progresser d’autres membres de l’équipe commerciale.

Exigences

  • Environ 4 à 8 ans d’expérience dans la vente de logiciels B2B, dont au moins deux ans à piloter des affaires individuelles jusqu’à leur conclusion.
  • Allemand courant au niveau langue maternelle ou C2, ainsi qu’un bon niveau d’anglais.
  • Capacité démontrée à diriger de manière autonome les phases de découverte, les démonstrations, les propositions, les échanges sur la sécurité et les aspects juridiques, ainsi que les négociations.
  • Expérience dans le développement de comptes clients existants comme dans la conquête de nouveaux clients.
  • Capacité à fournir des chiffres récents concernant le quota, l’atteinte des objectifs, la valeur moyenne des contrats et la durée moyenne du cycle de vente.
  • Autonomie dans le travail.
  • Rigueur constante dans l’utilisation du CRM.
  • Alerte rapidement lorsque’une hypothèse ou une approche ne fonctionne pas.
  • Atout : expérience dans une entreprise de logiciels autofinancée, rentable ou en forte croissance comptant moins de 200 salariés.
  • Atout : expérience de cycles de vente plus longs avec des clients du Mittelstand allemand et des entreprises.
  • Atout : expérience dans la transformation d’une demande générée par le produit ou entrante en activité commerciale reproductible.
  • Un diplôme universitaire n’est pas un critère déterminant.

Avantages

  • Travaillez entièrement à distance, depuis n’importe où.
  • Rejoignez une entreprise autofinancée et rentable.
  • Travaillez directement avec les fondateurs, avec des décisions rapides et une responsabilité partagée sur les affaires stratégiques.
  • Commission non plafonnée.
  • Bénéficiez d’un taux de commission de 1,25x au-delà de 100 % d’atteinte du quota.
  • Bénéficiez d’un taux de commission de 1,5x au-delà de 120 % d’atteinte du quota.
  • Bénéficiez d’un taux de commission de 2x au-delà de 150 % d’atteinte du quota.
  • Recevez une rémunération variable garantie pendant les trois premiers mois.
  • Le quota, la structure de commission, les critères de mesure et la date de paiement sont documentés avant chaque période de performance.
  • Évolution clairement définie vers des fonctions de direction commerciale en Europe, puis sur d’autres marchés.

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