创始团队客户主管 – 远程 B2B SaaS
负责扩大 meetergo GDPR 合规客户旅程平台的 B2B 销售业务。 赢得新客户、拓展现有账户，并从零开始建立可复制的销售流程。
描述
- 通过了解合格企业注册用户的需求，将个人用户发展为团队、部门及企业级客户。
- 拓展现有客户关系，提高团队及 CRM、WhatsApp、AI Notes、电子签名和开票等模块的使用率。
- 端到端负责已预约的销售电话，从需求探索和产品演示，到安全、法务、方案及签署合同。
- 建立销售管道工作流程，维护 CRM 数据准确性，改进销售预测，创建销售手册，并确保高效交接。
- 总结成功方法，将其转化为可规模化的销售流程。
- 与创始人合作，推进重大及具有战略意义的商机。
- 利用客户反馈，为定价、产品组合、产品及市场进入决策提供依据。
- 初期负责获取并发展客户，随后将销售流程标准化，再招聘和培养更多销售团队成员。
任职要求
- 约 4–8 年 B2B 软件销售经验，其中至少 2 年负责独立交易直至成交。
- 德语达到母语水平或 C2 水平，并具备良好的英语能力。
- 能够独立主导需求探索、产品演示、方案、安全与法务沟通及谈判。
- 既有拓展现有客户账户的经验，也有赢得新业务的经验。
- 能够提供近期的销售指标，包括业绩配额、达成率、平均合同金额及平均销售周期。
- 具备自我驱动的工作方式。
- 始终保持良好的 CRM 使用纪律。
- 当某项假设或方法不起作用时，能够及时沟通。
- 加分项：曾在员工少于 200 人的自筹资金、盈利或快速成长的软件公司工作。
- 加分项：有与德国中型企业及大型企业客户进行较长销售周期谈判的经验。
- 加分项：有将产品驱动型或入站需求转化为可复制销售流程的经验。
- 大学学历不是决定性因素。
福利待遇
- 完全远程办公，地点不限。
- 加入一家自筹资金且盈利的公司。
- 直接与创始人合作，快速决策并共同负责战略性交易。
- 佣金无上限。
- 销售配额达成率超过 100% 后，佣金倍数为 1.25 倍。
- 销售配额达成率超过 120% 后，佣金倍数为 1.5 倍。
- 销售配额达成率超过 150% 后，佣金倍数为 2 倍。
- 入职前三个月可获得有保障的浮动薪酬。
- 在每个绩效周期开始前，明确记录销售配额、佣金结构、衡量标准及支付日期。
- 职业发展路径清晰，可逐步负责欧洲商业领导工作，之后拓展至更多市场。
