創始團隊客戶主管 – 遠端 B2B SaaS
負責擴大 meetergo GDPR 合規客戶旅程平台的 B2B 銷售業務。 贏得新客戶、拓展現有帳戶，並從零開始建立可複製的銷售流程。
說明
- 透過了解符合資格的企業註冊使用者需求，將個人使用者發展為團隊、部門及企業級客戶。
- 拓展現有客戶關係，提高團隊及 CRM、WhatsApp、AI Notes、電子簽名和開票等模組的使用率。
- 端到端負責已預約的銷售電話，從需求探索和產品示範，到資安、法務、提案及簽署合約。
- 建立銷售管道工作流程，維持 CRM 資料準確性，改善銷售預測，建立銷售手冊，並確保有效交接。
- 整理成功方法，將其轉化為可擴展的銷售流程。
- 與創辦人合作，推進重大及具策略意義的商機。
- 運用客戶回饋，為定價、產品組合、產品及市場進入決策提供依據。
- 初期負責取得並拓展客戶，接著將銷售流程標準化，再招募和培養更多銷售團隊成員。
職位要求
- 約 4–8 年 B2B 軟體銷售經驗，其中至少 2 年負責獨立交易直到成交。
- 德語達母語程度或 C2 程度，並具備良好英語能力。
- 能夠獨立主導需求探索、產品示範、提案、資安與法務溝通及談判。
- 具備拓展現有客戶帳戶及贏得新業務的經驗。
- 能提供近期銷售指標，包括業績配額、達成率、平均合約金額及平均銷售週期。
- 具備自我驅動的工作方式。
- 始終維持良好的 CRM 使用紀律。
- 當某項假設或方法不起作用時，能夠及早溝通。
- 加分項：曾在員工少於 200 人的自籌資金、獲利或快速成長軟體公司工作。
- 加分項：具備與德國中型企業及大型企業客戶進行較長銷售週期談判的經驗。
- 加分項：具備將產品導向型或入站需求轉化為可複製銷售流程的經驗。
- 大學學位不是決定性因素。
福利待遇
- 完全遠端工作，地點不限。
- 加入一家自籌資金且獲利的公司。
- 直接與創辦人合作，快速決策並共同負責策略性交易。
- 佣金無上限。
- 銷售配額達成率超過 100% 後，佣金倍數為 1.25 倍。
- 銷售配額達成率超過 120% 後，佣金倍數為 1.5 倍。
- 銷售配額達成率超過 150% 後，佣金倍數為 2 倍。
- 入職前三個月可獲得有保障的浮動薪酬。
- 在每個績效週期開始前，明確記錄銷售配額、佣金結構、衡量標準及付款日期。
- 職涯發展路徑清晰，可逐步負責歐洲商業領導工作，之後拓展至更多市場。
