مندوب مبيعات ميداني لزيوت التشحيم الصناعية لدى سولنيس
Solenis
طوّر علاقات العملاء ومبيعات الحلول الميدانية لزيوت التشحيم الصناعية من سولنيس وإن سي إتش. يشمل نطاق العمل فيتشنزا وأوديني ومودينا في إيطاليا.
فتح
تطوّر meetergo منصة أتمتة تبسّط جدولة الاجتماعات وتقلّل من تبادل رسائل البريد الإلكتروني ذهابًا وإيابًا. ويشمل منتجها المتابعات الآلية، وأدوات الحجز الذكية، والتواصل عبر الفيديو، مع التركيز على معايير أمنية عالية مثل الامتثال للائحة DSGVO. ويستخدم meetergo أكثر من 20,000 شخص، كما يتكامل مع أدوات الأعمال الشائعة لدعم الإنتاجية وسير عمل المبيعات ونجاح العملاء.
مدير حسابات تأسيسي – برمجيات B2B كخدمة عن بُعد
قدْ مسار مبيعات meetergo في قطاع B2B ووسّعه لمنصة رحلات العملاء المتوافقة مع اللائحة العامة لحماية البيانات. استقطب عملاء جددًا، ووسّع الحسابات، وابنِ عمليات مبيعات قابلة للتكرار من الصفر.
ألمانيا45,000 € – 55,000 € / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الألمانيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- حوّل تسجيلات الشركات المؤهلة إلى عملاء من خلال فهم احتياجاتها وتحويل المستخدمين الأفراد إلى حسابات للفرق والأقسام والمؤسسات.
- وسّع علاقات العملاء الحاليين وزِد اعتماد الفرق والوحدات، بما في ذلك CRM وWhatsApp وAI Notes والتوقيعات الإلكترونية والفوترة.
- تولَّ مكالمات المبيعات المحجوزة من البداية إلى النهاية، بدءًا من الاستكشاف والعروض التوضيحية ووصولًا إلى مناقشات الأمن والشؤون القانونية والعروض والعقود الموقعة.
- أنشئ سير عمل لخط المبيعات، وحافظ على دقة CRM، وحسّن التنبؤات، وأنشئ أدلة تشغيلية، واضمن عمليات تسليم فعّالة.
- وثّق الأساليب الناجحة وحوّلها إلى عملية مبيعات قابلة للتوسع.
- تعاون مع المؤسسين بشأن الفرص الكبرى والاستراتيجية المهمة.
- استخدم ملاحظات العملاء لتوجيه قرارات التسعير والباقات والمنتج واستراتيجية الوصول إلى السوق.
- استقطب العملاء وطوّرهم في البداية، ثم اجعل مسار المبيعات قابلًا للتكرار قبل توظيف أعضاء إضافيين في فريق المبيعات وتطويرهم.
المتطلبات
- نحو 4 إلى 8 سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات بين الشركات، بما في ذلك سنتان على الأقل في إدارة الصفقات الفردية حتى إتمامها.
- الألمانية بمستوى اللغة الأم أو إتقان C2، إلى جانب مستوى جيد في الإنجليزية.
- قدرة مثبتة على قيادة عمليات الاستكشاف والعروض والمقترحات ومناقشات الأمن والشؤون القانونية والمفاوضات بشكل مستقل.
- خبرة في توسيع حسابات العملاء الحاليين إلى جانب استقطاب أعمال جديدة.
- القدرة على تقديم أرقام حديثة للحصة البيعية ونسبة تحقيقها ومتوسط قيمة العقد ومتوسط طول دورة المبيعات.
- نهج مستقل في العمل.
- انضباط مستمر في استخدام CRM.
- الإبلاغ مبكرًا عندما لا ينجح افتراض أو نهج معين.
- ميزة إضافية: خبرة في شركة برمجيات ممولة ذاتيًا أو مربحة أو سريعة النمو يقل عدد موظفيها عن 200 موظف.
- ميزة إضافية: خبرة في إدارة دورات مبيعات أطول مع عملاء Mittelstand والمؤسسات في ألمانيا.
- ميزة إضافية: خبرة في تحويل الطلب الناتج عن المنتج أو الوارد إلى مسار مبيعات قابل للتكرار.
- لا تُعد الشهادة الجامعية عاملًا حاسمًا.
المزايا
- العمل عن بُعد بالكامل من أي مكان.
- الانضمام إلى شركة ممولة ذاتيًا ومربحة.
- العمل مباشرة مع المؤسسين، مع قرارات سريعة وملكية مشتركة للصفقات الاستراتيجية.
- عمولة غير محدودة السقف.
- الحصول على معدل عمولة قدره 1.25 ضعفًا عند تجاوز تحقيق الحصة البيعية 100%.
- الحصول على معدل عمولة قدره 1.5 ضعفًا عند تجاوز تحقيق الحصة البيعية 120%.
- الحصول على معدل عمولة قدره ضعفين عند تجاوز تحقيق الحصة البيعية 150%.
- الحصول على تعويض متغير مضمون خلال الأشهر الثلاثة الأولى.
- توثيق الحصة البيعية وهيكل العمولة ومعايير القياس وتاريخ الدفع قبل كل فترة أداء.
- مسار تقدم واضح نحو القيادة التجارية في أنحاء أوروبا ثم في أسواق إضافية لاحقًا.
وظائف ذات صلة
مدير المبيعات الإقليمي، إيطاليا
TechBiz Globalاستقطاب عملاء جدد من قطاع التصنيع وتنمية الحسابات الحالية في أنحاء إيطاليا، عبر بيع حلول CAD/CAM وCNC وأدوات الآلات أو البرمجيات الصناعية. إدارة دورة المبيعات كاملةً من خلال قنوات البيع المباشر والشركاء.
فتح
مدير التراخيص والتدقيق
Lightspark
الولايات المتحدة
كاليفورنيا179,000 US$ – 210,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمديرقيادة تراخيص تحويل الأموال على مستوى الولايات، والفحوص التنظيمية، وعمليات التدقيق لصالح Lightspark Payments. التعاون مع فرق الامتثال والشؤون القانونية والأعمال لدعم بنية Lightspark التحتية للمدفوعات العالمية.
فتح
قائد فريق المبيعات الداخلية لدى توب دكتورز
Top Doctors
قد فريق استكشاف العملاء المحتملين وتحديد المواعيد بين الشركات لدى مجموعة توب دكتورز لمنصاتها الرقمية للرعاية الصحية. درّب موظفي المبيعات وحسّن جودة مسار المبيعات ومعدلات التحويل.
فتح
مسؤول تنفيذي لعقود مقدمي الرعاية لدى هيومانا (سوق ألاباما)
Humanaالولايات المتحدة
ألاباما
مسيسيبي
تينيسي94,900 US$ – 130,500 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمسؤول تنفيذيتفاوض على اتفاقيات مقدمي الرعاية وأدر علاقات الشبكة في سوق هيومانا بألاباما. يشمل الدور عن بُعد التعاقد مع مقدمي الرعاية وتحليل التعويضات واستقطابهم في أنحاء المنطقة.
فتح
مسؤول تنفيذي مبتدئ لحسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة
Citi
بناء علاقات مع عملاء الشركات الصغيرة وتنميتها، وتقديم المشورة لهم بشأن المنتجات المالية. تحقيق أهداف المبيعات والخدمة مع الالتزام بالضوابط واللوائح المصرفية.
فتح
تنفيذي فني لتأمين الممتلكات والمسؤولية
AIR Segurosانضم إلى AIR Seguros، وسيط التأمين الذي يصمم حلول الحماية للعملاء. حلّل المخاطر، وأعد عروض الأسعار، ونسّق التغطيات مع شركات التأمين.
فتح
مسؤول تأمين السيارات والأساطيل في AIR Seguros
AIR Segurosدور تقني لإدارة وثائق السيارات والأساطيل وتغطياتها والتنسيق مع شركات التأمين لدى AIR Seguros، وسيط التأمين. وظيفة هجينة مقرها مدينة مكسيكو.
فتح
مسؤول الحسابات الدائنة
EXL
تولّي التواصل مع العملاء والمهام اليومية ومعرفة الإجراءات، مع دعم التحسين المستمر والالتزام بالسياسات. العمل في نويدا، الهند.
فتح
مدير البيانات والتحليلات، برلين (هجين)
Enpalقد فريق ذكاء الأعمال والتحليلات الدولي في إنبال، وأنشئ منتجات بيانات موثوقة ومحكومة. طوّر نماذج dbt وتحليلات جاهزة للذكاء الاصطناعي في مجال الطاقة الشمسية.
فتح