西部地域ビルダー営業ディレクター
Cambriaの西部地域で高級クォーツ表面材のビルダー営業を統括し、顧客と採用案件を拡大します。 パートナーシップを管理し、契約交渉を行い、利益率を守ります。
仕事内容
- 担当する地域のビルダー顧客および主要な全国パートナーとの売上を拡大します。
- 住宅ビルダー、加工業者、購買グループでCambria製品の採用を獲得するため、複数段階のプルスルー型営業計画を策定します。
- 地域のフィールドセールスチームと連携し、ビルダー向けプログラムを展開します。
- 標準的なゲート契約を交渉し、汎用品との比較でCambriaの価値を伝えて利益率を守ります。
- 顧客拡大、新規取引、顧客維持を通じて地域売上目標を達成します。
- 取引の利益率目標を維持し、ビルダーや加工業者の基本的な経済性を評価します。
- ビルダーの営業、購買、運営担当者と顧客計画を実行します。
- 地域のビルダーとのパートナーシップを築き、全国購買グループ契約の地域展開を支援します。
- モデルホームやデザインセンターでの採用を獲得し、地域プログラムの立ち上げを主導します。
- 顧客担当の移行を調整し、地域のフィールドセールスチームに引き継ぎます。
- 地域の担当者やビルダーマーケット担当者に、セグメントに関する助言、製品研修、オンボーディング支援を行います。
- 担当地域全体でビルダー営業のツール、プレイブック、ベストプラクティスを活用します。
- 集合住宅プロジェクトの案件を支援し、チャネル間の競合を避けるためコマーシャル営業と調整します。
- マーケティング部門と連携し、営業ツール、サンプルキット、販促プログラムを整備します。
- 地域のビルダー動向、競合の活動、住宅着工件数を追跡します。
- 地域および各地のビルダー協会でCambriaを代表します。
- Salesforceで顧客情報と営業パイプラインを管理し、主要な営業活動指標を確認します。
- 現場からのフィードバックや競合に関する情報を営業責任者と共有します。
応募要件
- 西部地域に居住していること。
- 優れた財務判断力を持ち、製品が利益率に与える影響や基本的な取引経済性をビルダーや加工業者に説明できること。
- ビルダー、加工業者、インテリアデザイナーなど複数の意思決定者が関わる多段階の営業サイクルを管理できること。
- 低価格の汎用品に対し、高級品または付加価値製品を訴求した経験。
- 優れた交渉力、コミュニケーション能力、対人スキル。
- 高い組織力を持ち、標準的なCRMツールで営業パイプラインを管理できること。
- 自律的に行動し、在宅オフィスから独立して働けること。
- 学士号があれば尚可。
- 建設、建築資材、製造業での法人営業経験が8～10年以上。
- ビルダー、デザインセンター、加工業者にまたがる間接的なプルスルー型営業の経験。
- 価値訴求型の販売と、低コストの代替品に対する利益率の維持に関する実績。
- ビルダーおよび加工業者の事業経済性に関する一般的な理解。
- Microsoft Office（Word、Excel、PowerPoint）およびGoogle Workspace（Docs、Sheets、Slides）を使いこなせること。
- CRMシステム（Salesforceが望ましい）および経費管理ツール（Concurが望ましい）の実務経験。
- 担当地域で最大75%の出張が可能であること。時折、宿泊を伴う出張があります。
- 有効な運転免許を保有し、Cambria基準に基づく運転記録確認に合格すること。
- サンプルやプレゼンテーション資料の運搬時に、最大50ポンドの物を持ち上げられること。
- 対面会議および建設現場訪問に参加できること。
- 適用される法律および規制に従って実施される身元確認を無事に完了すること。
福利厚生
- 医療保険および歯科保険
- 有給休暇
- 有給祝日7日
- 会社のマッチング拠出がある401(k)プラン
- 裁量による利益分配
- フレキシブル支出口座
- 生命保険、追加生命保険、障害保険
- 紹介プログラム
- 授業料補助
- 従業員支援プログラム
- 従業員割引
- 専門能力開発支援
- 子ども、教育、持続可能な未来を支援するCambriaCaresの慈善活動
