E-Verify Program — это государственная служба США, управляемая Министерством внутренней безопасности и проверяющая право на трудоустройство. Она помогает зарегистрированным работодателям проверять разрешение сотрудников на работу в рамках процесса, связанного с формой I-9, и предоставляет инструменты для сопоставления фотографий и документов, составления отчетов и интеграции с системами работодателей. Программа также предлагает работодателям, федеральным подрядчикам и сотрудникам материалы о соблюдении требований, правах на рабочем месте и разрешении предварительных несоответствий.
Директор по продажам застройщикам в Западном регионе
Руководите продажами Cambria застройщикам в Западном регионе, развивая клиентскую базу и размещения премиальных кварцевых поверхностей в строительных каналах. Управляйте партнерствами, ведите переговоры по соглашениям и защищайте маржу.
Описание
- Увеличивать выручку по закрепленным региональным клиентам-застройщикам и ключевым национальным партнерствам.
- Разрабатывать многоэтапные планы стимулирования продаж, чтобы добиваться размещения продукции Cambria у домостроительных компаний, изготовителей и закупочных групп.
- Сотрудничать с местными командами полевых продаж при внедрении программ для застройщиков.
- Вести переговоры по стандартным рамочным соглашениям и защищать маржу, показывая преимущества Cambria по сравнению с типовыми товарами.
- Выполнять региональный план по выручке за счет развития клиентов, привлечения новых заказчиков и удержания клиентов.
- Поддерживать целевые показатели маржи сделок и оценивать базовую экономику для застройщиков и изготовителей.
- Реализовывать планы работы с клиентами совместно с представителями застройщиков, закупок и операционных подразделений.
- Развивать региональные партнерства с застройщиками и поддерживать внедрение на местах соглашений с национальными закупочными группами.
- Добиваться размещения продукции в демонстрационных домах и дизайн-центрах, а также руководить запуском местных программ.
- Координировать перевод клиентов и передачу работы местным командам полевых продаж.
- Предоставлять местным представителям и представителям рынка застройщиков рекомендации по сегменту, обучение продукту и поддержку при адаптации.
- Применять инструменты, инструкции и лучшие практики продаж застройщикам на всей территории.
- Поддерживать возможности проектов многоквартирного жилья и координировать работу с отделом коммерческих продаж, чтобы избегать конфликтов каналов.
- Работать с отделом маркетинга над инструментами продаж, наборами образцов и рекламными программами.
- Отслеживать региональные тенденции среди застройщиков, активность конкурентов и местные темпы начала жилищного строительства.
- Представлять Cambria в местных и региональных ассоциациях застройщиков.
- Вести записи о клиентах и сделках в Salesforce и отслеживать основные показатели продаж.
- Передавать руководству отдела продаж отзывы с мест и сведения о конкурентах.
Требования
- Проживание в Западном регионе.
- Развитое финансовое мышление, в том числе умение объяснять застройщикам и изготовителям влияние продукции на маржу и базовую экономику сделок.
- Умение вести многоэтапные циклы продаж с несколькими лицами, принимающими решения, включая застройщиков, изготовителей и дизайнеров интерьеров.
- Опыт продвижения премиальных товаров или товаров с добавленной ценностью в сравнении с более дешевыми типовыми аналогами.
- Развитые навыки ведения переговоров, общения и межличностного взаимодействия.
- Организованность и умение управлять воронкой продаж с помощью стандартных CRM-систем.
- Самостоятельность и готовность работать из домашнего офиса без постоянного контроля.
- Высшее образование, предпочтительно степень бакалавра.
- Не менее 8–10 лет опыта B2B-продаж в строительстве, производстве строительных материалов или промышленном производстве.
- Опыт непрямых продаж с последующим стимулированием спроса через застройщиков, дизайн-центры и изготовителей.
- Подтвержденный опыт продаж на основе ценности продукта и защиты маржи от более дешевых аналогов.
- Общее понимание экономики бизнеса застройщиков и изготовителей.
- Уверенное владение Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) и Google Workspace (Docs, Sheets, Slides).
- Практический опыт работы с CRM-системами, предпочтительно Salesforce, и инструментами учета расходов, предпочтительно Concur.
- Готовность к региональным командировкам до 75% рабочего времени, включая редкие ночевки вне дома.
- Действующие водительские права и успешное прохождение проверки водительской истории в соответствии со стандартами Cambria.
- Способность поднимать до 50 фунтов при перевозке образцов и презентационных материалов.
- Возможность участвовать в очных встречах и посещать строительные площадки.
- Необходимо успешно пройти проверку биографических данных с учетом действующего законодательства и нормативных требований.
Преимущества
- Медицинская и стоматологическая страховка
- Оплачиваемый отпуск
- Семь оплачиваемых праздничных дней
- План 401(k) с взносами работодателя
- Дискреционное участие в распределении прибыли
- Счет с налоговыми льготами на медицинские расходы
- Страхование жизни, дополнительное страхование жизни и страхование на случай инвалидности
- Программа рекомендаций кандидатов
- Возмещение расходов на обучение
- Программа поддержки сотрудников
- Скидка для сотрудников
- Помощь в профессиональном развитии
- Благотворительные инициативы CambriaCares в поддержку детей, образования и устойчивого будущего